Revolution auf dem Strommarkt: Verbraucher als Kraftwerk – mit Bastian Gierull, Octopus Energy | DeepDive CleanTech #114

29. Juni 2026 · 32 Min.

Die Energiewende wird nicht schwerer, sondern leichter – sie wird durch Verbraucher, Technologie und Flexibilität getrieben, nicht durch Politik, die den Wandel nur beschleunigen oder teuer bremsen kann.

David Wortmann spricht mit Bastian Gierull, Deutschlandchef von Octopus Energy, über den Wandel des Energiemarkts vom klassischen Stromversorger zum technologiegetriebenen Flexibilitätsplayer. Octopus hat in Deutschland bereits über eine Million Kunden gewonnen, indem das Unternehmen Kundenzufriedenheit in den Mittelpunkt stellt statt auf Zählerpunkte zu reduzieren. Die Episode beleuchtet, wie Software-Plattformen wie Kraken, dezentralisierte erneuerbare Energien und intelligente Steuerung von Wärmepumpen, E-Autos und Batteriespeichern ein neues Energiesystem entstehen lassen – und warum die entscheidende Macht letztlich bei den Verbrauchern liegt.

Zahlen & Fakten

10 Millionen

Gesamtkundenzahl von Octopus Energy weltweit

40–45 Prozent

Durchschnittlicher Strompreis in Deutschland (Cent pro Kilowattstunde)

30 Prozent

Typischer Neukunden-Lock-Preis in Deutschland (Cent pro Kilowattstunde)

Weitere 9 Zahlen & Fakten anzeigen

75 Prozent

Höchste Strompreise, die einzelne Verbraucher in Deutschland zahlen (Cent pro Kilowattstunde)

40 Prozent

Anteil der Deutschen in Grundversorgung (oft zu hohen Preisen)

11 Milliarden Euro

Jährliche Überzahlung durch deutsche Verbraucher wegen Lock-and-Squeeze-Tarifmechaniken (nach RWTH-Aachen-Analyse)

90 Prozent

Anteil der Elektrofahrzeuge an Neuzulassungen in Norwegen/Skandinavien

1 Million

Kundenzahl von Octopus Energy in Deutschland (in den letzten 5–6 Jahren gewonnen)

33 Länder

Länder, in denen Octopus mit Services aktiv ist (Retail, Technologielösungen, Investitionen in erneuerbare Energien)

1 Milliarde Euro

Investitionsziel von Octopus Generation in Deutschland bis 2030 für erneuerbare Energien

100+

Anzahl von Virtual-Power-Plant-Häusern, die Octopus in Deutschland bereits betreibt (garantiert 6 Jahre kostenlosen Strom)

Q1 2024

Erstes Quartal, in dem die Wärmepumpe in Deutschland alle anderen Heizungsarten übertroffen hat

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Octopus Energy als Technologie-Unternehmen und der Kundenfokus als Differenzierungsmerkmal · ab 00:16: Octopus stellt Kundenzufriedenheit statt Zählerpunkte in den Mittelpunkt und wurde dadurch zur größten Energie-Love-Brand – gegen die weit verbreitete Annahme, dass Strom ein uninteressantes Commodity-Produkt sei.

Systemwandel durch dezentrale Energieerzeugung und flexible Verbrauchergruppen · ab 01:47: Der Energiemarkt durchlebt einen kompletten Systemwandel: Erneuerbare Energien, Wärmepumpen, E-Autos und Batterien erfordern neues Denken statt alte Infrastruktur zu replizieren – der "letzte Peak" lässt sich nicht mit mehr Kraftwerken lösen.

Verbraucher als Machtträger und Regulierung als Beschleuniger oder Bremse · ab 14:18: Die echte Macht liegt bei Verbrauchern, die durch Kaufentscheidungen Wärmepumpen, E-Autos und PV-Anlagen massiv verbreiten – Regulierung kann diesen Wandel günstig gestalten oder teuer blockieren, kann ihn aber nicht verhindern.

Konkrete Lösungen heute: Virtual Power Plants, dynamische Tarife und das Geschäftsmodell von Morgen · ab 22:39: Octopus baut bereits heute virtuelle Kraftwerke (100+ Häuser in Deutschland) mit PV, Speicher, Wärmepumpe und Smart Meter, die kostenlos Strom liefern – Stadtwerke weigern sich oft, einfache dynamische Tarife zu bewerben.

Quellen

• StudieRWTH Aachen – Analyse zur Kosteneinsparung durch faire Tarifgestaltung (11 Milliarden Euro jährliche Überzahlung in Deutschland)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

David WortmannHOST

Gründer und Geschäftsführer von DWR eco, einer Berliner Strategieberatung für CleanTech, ClimateTech und GreenTech. Seit zwei Jahrzehnten fördert er nachhaltige Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Industrie, Politik und Öffentlichkeit. Mitbegründer von Leaders for Climate Action, Business Angel im CleanTech-Sektor und Host der Podcasts «Deep Dive CleanTech» und «Let's Talk Change».

Alle Auftritte von David Wortmann →

Bastian GierullGAST

Deutschlandchef von Octopus Energy, Experte für die Transformation des Energiemarkts durch Kundenfokus, digitale Technologie und dezentrale Energieerzeugung. Setzt sich für die Rolle von Verbrauchern als aktive Kraftwerksbetreiber ein.

Alle Auftritte von Bastian Gierull →

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.