Lead-Generierung mit KI: In 5 Schritten zum automatisierten Vertrieb

3. August 2026 · 28 Min.

Joël Kaczmarek und Thuy Ngan Trinh erklären, wie man in fünf Schritten die Lead-Generierung mit KI bis kurz vor das Kundengespräch automatisiert.

In der Folge besprechen Joël Kaczmarek und Thuy Ngan Trinh, wie KI-Tools den Vertriebsprozess von der Definition des Ideal Customer Profile (ICP) bis zur Conversion unterstützen können. Thuy Ngan Trinh erklärt praktische Tools und Workflows (z. B. Ocean.io, Clay, The Growth Machine, Gong) und gibt Empfehlungen, welche Schritte automatisierbar sind und wo menschliche Interaktion bleiben muss. Ziel ist ein skalierbarer, effizienter Sales-Funnel.

Zahlen & Fakten

20%

Rabattangebot auf Sage Intact plus Sage Copilot für Hörerinnen und Hörer in den ersten 12 Monaten (Sponsorhinweis)

300 €

Beispielhafte Monatskosten eines Tools, das sich laut Aussage trotzdem in der Regel rentiert im Vergleich zu manueller Arbeit

Anzahl der Prozessschritte zur Automatisierung des Lead-Managements, die in der Folge beschrieben werden

Weitere 3 Zahlen & Fakten anzeigen

Dauer in Monaten des Sponsor-Rabattangebots (erste 12 Monate)

Bezugnahme auf ein LinkedIn-Claim, wonach jemand 17 Agents aufgebaut hat (kritisch diskutiert)

Anspielung auf eine Zusammenführung von ‚über sieben Tools hinweg‘ in einem Agenten-Stack (Diskussion über Machbarkeit und Wartung)

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Warum KI den Vertrieb verändert · ab 00:00: KI übernimmt repetitive Vertriebsaufgaben und beschleunigt den Funnel, ersetzt aber nicht das Mensch-zu-Mensch-Gespräch.

Schritte 1–3: ICP, Lead-Listen & automatisierter Outreach · ab 02:20: ICP per LLM definieren, Leads mit Ocean.io/Clay finden und Outreach samt Follow-ups mit Tools wie The Growth Machine automatisieren.

Schritte 4–5: Sales-Meetings, Notetaking, CRM & Conversion · ab 18:00: KI-gestützte Notizen, Gesprächsanalysen (Gong), CRM-Integration und ggf. Verhandlungs-AI optimieren Abschluss und Skalierung.

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.