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Lead-Generierung mit KI: In 5 Schritten zum automatisierten Vertrieb
3. August 2026 · 28 Min.
Joël Kaczmarek und Thuy Ngan Trinh erklären, wie man in fünf Schritten die Lead-Generierung mit KI bis kurz vor das Kundengespräch automatisiert.
In der Folge besprechen Joël Kaczmarek und Thuy Ngan Trinh, wie KI-Tools den Vertriebsprozess von der Definition des Ideal Customer Profile (ICP) bis zur Conversion unterstützen können. Thuy Ngan Trinh erklärt praktische Tools und Workflows (z. B. Ocean.io, Clay, The Growth Machine, Gong) und gibt Empfehlungen, welche Schritte automatisierbar sind und wo menschliche Interaktion bleiben muss. Ziel ist ein skalierbarer, effizienter Sales-Funnel.
Rubriken
Organisationen
Themen & Erkenntnisse
Warum KI den Vertrieb verändert · ab 00:00: KI übernimmt repetitive Vertriebsaufgaben und beschleunigt den Funnel, ersetzt aber nicht das Mensch-zu-Mensch-Gespräch.
Schritte 1–3: ICP, Lead-Listen & automatisierter Outreach · ab 02:20: ICP per LLM definieren, Leads mit Ocean.io/Clay finden und Outreach samt Follow-ups mit Tools wie The Growth Machine automatisieren.
Schritte 4–5: Sales-Meetings, Notetaking, CRM & Conversion · ab 18:00: KI-gestützte Notizen, Gesprächsanalysen (Gong), CRM-Integration und ggf. Verhandlungs-AI optimieren Abschluss und Skalierung.
KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.