500 Millionen Umsatz nach vier Jahren und Wachstum ohne Ende - Solarhandel24 (E#126)

31. Juli 2026 · 1 Std. 5 Min.

Solarhandel24 hat in vier Jahren von leanem Start mit Balkonkraftwerken zu einem profitablen Online‑Händler skaliert, der 2025 rund 250 Mio. € Umsatz erreichte und für 2026 450 Mio. € anpeilt, und erweitert sein Geschäft strategisch in Logistik, Eigenmarken, HEMS‑Apps, Klimaanlagen und internationale Märkte.

Janik Nolden berichtet, wie Solarhandel24 durch Verkauf von Komplettsets und Einzelkomponenten für DIY‑Photovoltaik schnell organisch gewachsen ist. Ausgangspunkt war ein sehr schlanker Einstieg 2022 über eBay‑Kleinanzeigen und Graumarkt‑Beschaffung, später direkte Herstellerbezüge und eigene Lagerhaltung. Die Folge beleuchtet Marktzyklen, Supply‑Chain‑Herausforderungen, Margendruck durch traditionelle Vertriebswege sowie Produktdiversifikation (Klimaanlagen, Wärmepumpen, White‑Label‑HEMS) und internationale Expansion.

Rubriken

Klima & Energiewende Startups & Gründung

Organisationen

eBay

Themen & Erkenntnisse

Markt, Nachfrage und Geschäftskennzahlen · ab 06:23: Marktdynamik und Kennzahlen: starke Nachfrage‑Spikes, schnelles Online‑Wachstum und hohe DIY‑Nachfrage prägen den deutschen Solarmarkt.

Gründung, Beschaffung und Skalierung (Graumarkt → Direktbezug) · ab 15:42: Vom Kleinstart über Graumarkt‑Sourcing zum Aufbau eigener Lager und direkten Herstellerbezügen als Skalierungsweg.

Produktdiversifikation, Serviceangebote und Internationalisierung · ab 29:49: Erweiterung von Sortiment und Services (Eigenmarken, HEMS, Klima/Wärmepumpe) plus Internationalisierung nach NL, AT, BE.

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