Exchanges #391: AI, Flink und die Wiederauferstehung des Online-Handels

1. April 2026 · 1 Std. 1 Min.

Während große Tech-Unternehmen ihre Consumer-Ambisitionen aufgeben, entstehen im klassischen und digitalen Einzelhandel neue Wachstumschancen für spezialisierte Nischen-Player, die mit smarten Strategien boomen.

Die Episode behandelt drei zentrale Themen des Online-Handels: Erstens OpenAIs strategischer Rückzug aus dem E-Commerce-Shopping-Feature zugunsten von Enterprise-Fokus, was große Chancen für andere Player öffnet. Zweitens die „Wiederauferstehung des Online-Handels" durch spezialisierte Nischen-Anbieter wie Bergfreunde und Flakoni, die trotz schwieriger Marktbedingungen hochprofitabel wachsen. Drittens die bemerkenswerte Überlebensstory von Flink, das durch strategische Partnerschaften und fokussierte Standortauswahl zum Marktsieger im Quick-Commerce wurde.

Zahlen & Fakten

~20 %

Rückgang der stationären Ladenfläche in 10 Jahren, was Nachfrage in den Online-Handel verschiebt

~200 Mio. €

Rekordumsatz von Bergzeit nach Rückgang in schwierigen Jahren

4 Mio. €

Durchschnittlicher Umsatz pro Flink-Darkstore, doppelt so hoch wie ursprünglich geplant (2 Mio. €)

Weitere 2 Zahlen & Fakten anzeigen

37-40 %

Wachstum von Bike24 in Q4 nach turbulenten Jahren, lineares Wachstum auf Rekordniveau

5 Jahre

Laufzeit von Flink, immer noch nicht über den Berg, aber stabil finanziert

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

OpenAI Shopping und die Volatilität von KI-Commerce-Initiativen · ab 01:09: OpenAI führte Instant Checkout mit großem Tamtam ein und stellte es schnell wieder ein. Das zeigt die unruhige Suche nach profitablen E-Commerce-Geschäftsmodellen bei KI-Firmen.

Wiederauferstehung des Online-Handels: Nischen-Player boomen · ab 16:19: Trotz Untergangsstimmung zeigen spezialisierte Online-Händler wie Bergfreunde, Flakoni und Miss Pompadour starkes Wachstum. Sie beweisen, dass klare Nischen-Fokussierung und innovative Strategien funktionieren.

Flink-Success-Story: Wie strategische Partnerschaften Quick-Commerce dominieren · ab 40:44: Flink überlebte, während Konkurrenten wie Gorillas verschwanden. Das Erfolgsrezept: Rewe-Partnership von Anfang an, fokussierte Standorte und profitables Wachstum statt Blitzexpansion.

Quellen

• ArtikelFinancial Times: FT 1000 – Europas schnellst wachsende Unternehmen

• PodcastFounder Mode Podcast: Interview mit Oliver Merkel (Flink-Gründer)

• PodcastOMR Podcast: Interview mit Oliver Merkel (Flink-Gründer)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Jochen KrischHOST

Jochen Krisch ist Co-Host des Exchanges-Podcasts von Exciting Commerce und Initiator der AI-Think-Tank-Roundtables zum Thema KI und E-Commerce. Er konzentriert sich auf Marktbeobachtung, Konsumentenperspektive und operative Fragen des Handels. Er analysiert Unternehmensstrategien unter dem Blickwinkel iterativer Weiterentwicklung und arbeitet intensiv an der Frage, welche Geschäftsmodelle in verschiedenen Märkten funktionieren.

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Marcel WeißHOST

Marcel Weiß ist Co-Host des Exchanges-Podcasts von Exciting Commerce und diskutiert intensiv die technischen und strategischen Dimensionen von KI-Agenten, E-Commerce-Geschäftsmodellen und Fintech-Übernahmen. Er bringt eine Tech- und Fintech-Perspektive ein, hinterfragt Geschäftsmodelle und deren Skalierbarkeit und betont die Wichtigkeit von operativer Exzellenz sowie neuen Interface- und Output-Formaten im E-Commerce.

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Oliver MerkelGAST

Ehemaliger Gründer und CEO von Flink, Quick-Commerce-Startup, plaudert über Strategien und Herausforderungen der Gründungsphase

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