Future Weekly
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Best Of Future Weekly: Hansi Hansmann über Unternehmertum, Verhandlungsposition & gutes Verkaufen

13. September 2026 · 1 Std. 27 Min.

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Business ist Verkaufen – und gutes Verkaufen bedeutet vor allem zuhören.

In diesem Best-of-Interview mit Hansi Hansmann (Gast) und Markus (Host) erzählt Hansmann von seinem Weg vom Pharma-Manager in Spanien zum erfolgreichen Business Angel. Er berichtet von einem Management-Buyout eines Pharmawerks mit rund 400 Mitarbeitenden, seinen Verhandlungsstrategien (u. a. Ankern) und praktischen Learnings zum Verkaufen. Außerdem erklärt er, warum unternehmerische Bildung und frühe Förderung zentral sind und wie sein Family-Office-Ansatz Investmententscheidungen prägt.

Rubriken

Startups & Gründung

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Themen & Erkenntnisse

Stiftung 'Unternehmerische Zukunft' und frühe Unterstützung: Hansi Hansmann erklärt seine frühe Unterstützung der Stiftung und die Bedeutung von unternehmerischer Bildung in Österreich.
Vom Konzernmanager zum Unternehmer: Pharmawerk in Spanien: Der Weg Hansmanns vom Konzernjob zum Betreiber eines Pharmawerks in Spanien und die harten operativen Erfahrungen.
Verhandeln, Ankern und die Kunst des Verkaufens: Hansmann erklärt Verhandlungstaktiken (u. a. Ankern) und betont Zuhören als zentrales Verkaufsinstrument.
Business-Angel-Erfahrungen, Portfolio-Ansatz und Lifehack: Einsichten zu Hansmanns Investment-Strategie, Portfolio-Philosophie und sein Kalender‑Lifehack seit 1984.

Wer spricht

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Hansi HansmannGAST

Österreichischer Business Angel und früherer Pharma-Manager, der in Spanien ein Pharmawerk leitete und per Management-Buyout übernahm. Seit 2010 tätigte er rund 90 Startup-Investments und war an 33 Firmenverkäufen beteiligt. Seine Erfahrungen reichen von operativen Krisen, Bankverhandlungen und Personalführung bis zu erfolgreichen Exits und aktiver Investorentätigkeit in Österreich.

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