#68 Hirnschmalz statt KI-Schmalz – Social Selling für Makler
2. Juni 2026 · 1 Std. 1 Min.
Social Selling funktioniert nur mit authentischer Positionierung, klarer Zielgruppendefinition und konsistenter, langfristiger Aufbauarbeit – nicht mit KI-generierten Texten oder kurzfristigen Tricks.
Sonja Rösch, Gründerin der Kommunikationsagentur PB3C, erklärt Makler den Unterschied zwischen Social Media und Social Selling. Kern ist: Menschen folgen Menschen, nicht Unternehmensseiten. Makler müssen sich selbst positionieren, ihre Zielgruppe verstehen, eine authentische Stimme entwickeln und kontinuierlich interagieren. Dabei hilft KI als Werkzeug, aber nicht zum Generieren von Inhalten – der rote Faden, die Persönlichkeit und die regelmäßige Präsenz bleiben zentral. Real wirksam ist Social Selling erst nach Monaten bis Jahren strategischer Arbeit.
Zahlen & Fakten
2%
Anteil von Unternehmenskanälen im LinkedIn-Feed, der tatsächlich angezeigt wird
3%
Typische Engagement-Rate (Interaktionen) in der Immobilienbranche auf Unternehmenskanälen
400
Anzahl der institutionellen Investoren in Deutschland, die als Zielgruppe für Portfolio-Deals relevant sind
Weitere 1 Zahl & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
450
Likes und etliche Kommentare für einen Fachpost zum Thema Risikoprämiensteigerung bei Immobilien durch Klimakatastrophen
Themen & Erkenntnisse
Quellen
• BuchSonja Rösch: Buch über Social Selling in der Finanz- und Immobilienbranche (Titel nicht explizit genannt)
Alle Quellen findest du in der vollständigen FolgeWer spricht
SSonja RöschGAST
Gründerin und Geschäftsführerin der Kommunikationsagentur PB3C, spezialisiert auf Immobilien- und Finanzbranche. Beraterin mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung im Bereich Social Selling und Social Media. Autorin eines Buchs über Social Selling in der Immobilienbranche. Nebenfach Psychologie, Studium Deutsche Sprachgeschichte, Kunstgeschichte und Literatur.
Alle Auftritte von Sonja Rösch →RRobert KaiserHOST
Robert Kaiser ist Moderator des ImmoKaiser‑Podcasts und Gastgeber dieses Gesprächs aus dem Rheinland. Im Transkript führt er durchs Interview, stellt kritische Fragen zur Produktentwicklung und Marktstrategie und organisiert Branchen‑Events wie das erwähnte Sparkassen‑Immobilien‑Event in Köln. Er moderiert die Serie „IMMOKAISER – Podcast für Immobilienmakler“ und fokussiert sich auf tiefgehende Gespräche mit Branchenvertretern.
Alle Auftritte von Robert Kaiser →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
Ähnliche Folgen
HRM-Podcast · 4. Juni 2026
Erfolgreich als hochsensible Scanner Persönlichkeit: #232 - Warum sich deine Positionierung stimmig anfühlen muss
Deine Positionierung muss sich für dich stimmig anfühlen; nur so kannst du sie authentisch vertreten, vermarkten und erfolgreich verkaufen.
HRM-Podcast · 3. Juni 2026
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #295 - Meta (Facebook, Instagram) für Industrieunternehmen: Welche Postings bringen Kunden und Bewerber?
Meta (Facebook & Instagram) bringt Industrieunternehmen echte Kundengewinnung und Bewerber, wenn Posts Technik in konkreten Nutzen übersetzen und strategisch mit Anzeigen unterstützt werden.
detektor.fm Wirtschaft · 2. Juni 2026
Recruiting: Wer passt ins Unternehmen?
Kiki Radecke: Gutes Recruiting kombiniert klare Bedarfsermittlung, einen schnellen, strukturierten Auswahlprozess und den unterstützenden Einsatz von KI, die nicht die Entscheidung übernehmen darf.
Startup Insider · 1. Juni 2026
Agenten at Scale: Wie KI Unternehmen wirklich verändert – Jan Damm (Dataleap)
Autonome KI‑Agenten werden zu produktiven „AI‑Employees“ – Unternehmen müssen jetzt lernen, hunderte Agenten sicher zu orchestrieren, um Effizienz zu gewinnen und wettbewerbsfähig zu bleiben.
wieCommerce? · 5. Juni 2026
#154 - Die Ära von AI Content: Wird der eCommerce zur Entertainmentbranche? Mit Jochen Krisch (K5, Exciting Commerce) | #socialcommercechat
Künstliche Intelligenz treibt eine neue Content‑Welle, die E‑Commerce zunehmend in Richtung Entertainment transformiert und Marken vor die Aufgabe stellt, zwischen Unterhaltung und Vertrauensaufbau zu entscheiden.
#DigiDUS: Digitalisierungstrends und Herausforderungen im Mittelstand · 3. Juni 2026
#38: LinkedIn im Mittelstand: Mehr Vertrauen, mehr Reichweite mit Dr. Juliane Howitz | K12 Kommunikationsberatung
LinkedIn bietet mittelständischen Unternehmen eine noch wenig genutzte Chance, durch Expertise und Positionierung ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter deutlich mehr Sichtbarkeit und Geschäftserfolg zu erzielen.