IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler

#68 Hirnschmalz statt KI-Schmalz – Social Selling für Makler

2. Juni 2026 · 1 Std. 1 Min.

Social Selling funktioniert nur mit authentischer Positionierung, klarer Zielgruppendefinition und konsistenter, langfristiger Aufbauarbeit – nicht mit KI-generierten Texten oder kurzfristigen Tricks.

Sonja Rösch, Gründerin der Kommunikationsagentur PB3C, erklärt Makler den Unterschied zwischen Social Media und Social Selling. Kern ist: Menschen folgen Menschen, nicht Unternehmensseiten. Makler müssen sich selbst positionieren, ihre Zielgruppe verstehen, eine authentische Stimme entwickeln und kontinuierlich interagieren. Dabei hilft KI als Werkzeug, aber nicht zum Generieren von Inhalten – der rote Faden, die Persönlichkeit und die regelmäßige Präsenz bleiben zentral. Real wirksam ist Social Selling erst nach Monaten bis Jahren strategischer Arbeit.

Zahlen & Fakten

Anteil von Unternehmenskanälen im LinkedIn-Feed, der tatsächlich angezeigt wird

Typische Engagement-Rate (Interaktionen) in der Immobilienbranche auf Unternehmenskanälen

400

Anzahl der institutionellen Investoren in Deutschland, die als Zielgruppe für Portfolio-Deals relevant sind

Weitere 1 Zahl & Fakten anzeigen

450

Likes und etliche Kommentare für einen Fachpost zum Thema Risikoprämiensteigerung bei Immobilien durch Klimakatastrophen

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Social Selling vs. Social Media: Grundkonzepte und die Bedeutung von Positionierung · ab 05:00: Social Selling bedeutet authentische Positionierung und klare Zielgruppendefinition statt bloßes Posten. Menschen folgen Menschen, nicht Unternehmen. Strategie vor Aktion.

Das Social Five Modell: Persönlichkeitstypen und Authentizität auf LinkedIn · ab 08:36: Fünf Persönlichkeitstypen auf LinkedIn; Authentizität ist essentiell. Keine Diskrepanz zwischen digital und analog, schnelle Reaktion auf Kommentare pusht Posts.

KI-Einsatz, Engagement und praktische Umsetzung für Makler · ab 16:42: KI als Werkzeug ja, aber nicht für Inhaltsgeneration. Authentizität, zwei fokussierte Themen, Konsistenz und tägliche Interaktion zahlen sich langfristig aus.

Quellen

• BuchSonja Rösch: Buch über Social Selling in der Finanz- und Immobilienbranche (Titel nicht explizit genannt)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Sonja RöschGAST

Gründerin und Geschäftsführerin der Kommunikationsagentur PB3C, spezialisiert auf Immobilien- und Finanzbranche. Beraterin mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung im Bereich Social Selling und Social Media. Autorin eines Buchs über Social Selling in der Immobilienbranche. Nebenfach Psychologie, Studium Deutsche Sprachgeschichte, Kunstgeschichte und Literatur.

Alle Auftritte von Sonja Rösch →

Robert KaiserHOST

Moderator und Gründer des Podcasts "ImmoKaiser – Podcast für Immobilienmakler". Führt tiefgehende Interviews mit Experten und Branchenleitern und gilt als einer der profiliertesten Podcaster in der deutschen Immobilienbranche mit hohem Anspruch an Gesprächsqualität und Recherche.

Alle Auftritte von Robert Kaiser →

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.