#68 Hirnschmalz statt KI-Schmalz – Social Selling für Makler
2. Juni 2026 · 1 Std. 1 Min.
Social Selling funktioniert nur mit authentischer Positionierung, klarer Zielgruppendefinition und konsistenter, langfristiger Aufbauarbeit – nicht mit KI-generierten Texten oder kurzfristigen Tricks.
Sonja Rösch, Gründerin der Kommunikationsagentur PB3C, erklärt Makler den Unterschied zwischen Social Media und Social Selling. Kern ist: Menschen folgen Menschen, nicht Unternehmensseiten. Makler müssen sich selbst positionieren, ihre Zielgruppe verstehen, eine authentische Stimme entwickeln und kontinuierlich interagieren. Dabei hilft KI als Werkzeug, aber nicht zum Generieren von Inhalten – der rote Faden, die Persönlichkeit und die regelmäßige Präsenz bleiben zentral. Real wirksam ist Social Selling erst nach Monaten bis Jahren strategischer Arbeit.
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
SSonja RöschGAST
Gründerin und Geschäftsführerin der Kommunikationsagentur PB3C, spezialisiert auf Immobilien- und Finanzbranche. Beraterin mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung im Bereich Social Selling und Social Media. Autorin eines Buchs über Social Selling in der Immobilienbranche. Nebenfach Psychologie, Studium Deutsche Sprachgeschichte, Kunstgeschichte und Literatur.
Alle Auftritte von Sonja Rösch →RRobert KaiserHOST
Robert Kaiser ist Moderator des ImmoKaiser‑Podcasts und Gastgeber dieses Gesprächs aus dem Rheinland. Im Transkript führt er durchs Interview, stellt kritische Fragen zur Produktentwicklung und Marktstrategie und organisiert Branchen‑Events wie das erwähnte Sparkassen‑Immobilien‑Event in Köln. Er moderiert die Serie „IMMOKAISER – Podcast für Immobilienmakler“ und fokussiert sich auf tiefgehende Gespräche mit Branchenvertretern.
Alle Auftritte von Robert Kaiser →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.