IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler

#71 Der Privatverkäufermarkt unter der Lupe

28. Juli 2026 · 1 Std. 8 Min.

Der Privatverkäufermarkt wächst stabil, wird aber komplexer – Makler müssen durch Transparenz und echten Mehrwert überzeugen, nicht durch Angstmacherei.

Hendrik Richter von "ohne Makler" kehrt nach zweieinhalb Jahren zurück und berichtet über die Entwicklung des Privatverkäufermarktes in Deutschland. Das Marktvolumen ist von 12-13% auf 14-15% gewachsen. "Ohne Makler" hat seine Mitarbeiterzahl verdoppelt (14 Personen), expandiert nach Österreich mit eigenem Geschäftsführer und arbeitet über ein Joint Venture in Tschechien und der Slowakei. Technologisch setzen sie KI gezielt für Kundensupport und Bildbearbeitung ein, experimentieren mit Finanzierungsvermittlung. Die zentrale Erkenntnis: Makler verlieren Kunden nicht an unlautere Konkurrenz, sondern müssen ihre Dienstleistungsqualität und Transparenz verbessern.

Zahlen & Fakten

14 bis 15 %

Anteil privater Verkaufslistings am Gesamtmarkt 2026 (vs. 12-13% im Jahr 2023)

40 %

Mehr Objekte 2025 gegenüber 2024 bei ohne Makler

30 %

Mehr OM Premium Verträge im ersten Teil 2026 vs. ganzes Jahr 2025

Weitere 10 Zahlen & Fakten anzeigen

260 %

Hochrechnung Wachstum OM Premium auf ganzes Jahr 2026 (basierend auf 30% in Jahresviertel)

50 %

Quote erfolgreich abgeschlossener Privatverkäufe über ohne Makler

10 bis 15 %

Anteil Privatverkäufer, die später doch zu Makler wechseln

8.500

Objekte aktuell in Vermarktung bei ohne Makler (Verkauf und Vermietung kombiniert)

Mitarbeiterzahl bei ohne Makler (verdoppelt seit 2023, damals 7 Mitarbeiter)

200

Quadratmeter neues Büro in Rheinbeck bei Hamburg

2018

Jahr, in dem Hendrik Richter Miteigentümer von ohne Makler wurde

Jahre, in denen Hendrik die gesamte Software-Entwicklung allein durchführte (bis 2023)

4.000 Euro

Preis für OM Premium Service-Paket (Rundum-Sorglos für private Verkäufer)

1,1 bis 1,2

Durchschnittliche Anzahl Verkäufe pro Kunde über ohne Makler (nahe am Einmalgeschäft)

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Der deutsche Privatverkäufermarkt 2026: Wachstum und Stabilität · ab 10:03: Privatverkäufermarkt wächst um 15% auf 14-15% Marktanteil. Stabil bis leicht wachsend trotz schwieriger Finanzierungslage; bidirektionale Wanderbewegungen zwischen Privat und Makler.

Ohne Makler: Expansion, Wachstum und europäische Strategie · ab 06:06: Verdopplung auf 14 Mitarbeiter, Ausbau zu Full-Service-Dienstleister. Expansion nach Österreich (Büro Wien), Venture in Tschechien/Slowakei. Ziel: weitere europäische Märkte.

KI als Produktbaustein: Selektive Integration statt Allheilmittel · ab 26:00: KI unterstützt Prozesse selektiv: intelligenter Support-Bot, Bildbearbeitung, Textgenerierung – mit ethischen Grenzen. Ziel: besserer Service, nicht Automatisierung der Kundenbindung.

Finanzierungsvermittlung und OM Finance: Die nächste Herausforderung · ab 48:00: OM Finance GmbH testet Finanzierungsvermittlung beim richtigen Timing mit 34i-lizenzierten Beratern. Ziel: Abschlussquoten erhöhen, nicht nur Kontakte generieren.

Was Makler vom Privatverkäufermarkt lernen können · ab 01:02:00: Privatverkäufer sind Feedback, nicht Konkurrenz. Makler sollten Transparenz, Kontrollgefühl und echte Mehrwertleistung bieten – nicht Privatverkauf schlecht reden.

Rückblick und Zukunftsvision: Was würde Hendrik anders machen? · ab 57:00: Fehler: Zu lange Soloarbeit bei der Softwareentwicklung. Zukunft: Weitere europäische Expansion, bessere KI-Integration, Koexistenz mit Makler-Modell.

Wer spricht

Robert KaiserHOST

Moderator und Gründer des Podcasts "ImmoKaiser – Podcast für Immobilienmakler". Führt tiefgehende Interviews mit Experten und Branchenleitern und gilt als einer der profiliertesten Podcaster in der deutschen Immobilienbranche mit hohem Anspruch an Gesprächsqualität und Recherche.

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Hendrik RichterGAST

Gründer und Geschäftsführer von "ohne Makler", einer Online-Plattform für private Immobilienverkäufer und Vermieter. Seit 2018 Miteigentümer, seit 2020 alleiniger, seit 2024 wieder halber Eigentümer. Entwickelte die Softwarelösung zunächst allein, expandiert mittlerweile europaweit in Österreich, Tschechien und Slowakei mit 14-köpfigem Team. Programmierte die gesamte Software-Infrastruktur zehn Jahre lang selbst.

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