Founder-Led Sales in 3 Schritten mit Sales-Coach Alberto Nodale
10. Juli 2026 · 34 Min.
Gründer:innen sollten Sales selbst lernen und systematisch aufbauen: Gründer-geführter Vertrieb bringt die ersten validen Deals, überwindbare Mindset-Hürden und ist die Basis, um später sicher und skalierbar ein Sales-Team aufzubauen.
In dieser Folge spricht Dejan Jovicevic mit Alberto Nodale über den Übergang vom Founder-Led Sales zu einer skalierbaren Sales-Organisation. Nodale erklärt, warum Gründer:innen am Anfang selbst verkaufen müssen, wie man emotionale Hürden überwindet und dass frühes Outsourcing oft scheitert. Er zeigt praktische Schritte: Validierung durch erste Deals, Erstellung praxisbasierter Playbooks aus eigenen Calls und schrittweises Onboarding erster Sales-Mitarbeiter bis hin zu Team-Lead und Head of Sales.
Zahlen & Fakten
30%
Erwähnte Terminrate (über 30%) nach systematischem Aufbau des Vertriebs in einem Beispiel
5–15
Angegebene Anzahl erster Deals, nach denen Muster erkennbar sind und ein valides Business vorliegt
6 Monate bis 1,5 Jahre
Grobe zeitliche Richtspanne, in der die Founder-Led-Phase dauern kann, abhängig vom Markt
Rubriken
Organisationen
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
AAlberto NodaleGAST
Unternehmensberater und SAAS- und Tech-Sales-Coach, im Gespräch erklärt er Founder-Led Sales, Mindset-Arbeit, praktische Sales-Techniken, Playbook-Erstellung und skalierbaren Aufbau von Vertriebsteams; erwähnt Erfahrungen aus der Praxis, unter anderem Arbeit im Silicon Valley ("bei Clos war").
Alle Auftritte von Alberto Nodale →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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