Innovation im Fokus - der brutkasten podcast

Founder-Led Sales in 3 Schritten mit Sales-Coach Alberto Nodale

10. Juli 2026 · 34 Min.

Founder müssen selbst Sales betreiben, um zu verstehen, wie der Verkaufsprozess funktioniert – das ist die notwendige Grundlage für jede erfolgreiche Skalierung.

Zahlen & Fakten

30%

Erreichte Terminrate (booking rate) eines Founders, der die Outsourcing-Falle überwunden hat und systematisch mit richtigen Werkzeugen arbeitet

4 Millionen

ARR eines Tech-Unternehmens mit Nodel am Anfang der Zusammenarbeit, das mit strukturiertem Sales-Coaching auf das Dreifache skaliert wurde

5 bis 15

Anzahl der ersten erfolgreichen Deals, ab denen genug Learnings und Proof of Concept vorhanden sind, um die Phase zu wechseln und die erste Sales-Mitarbeiterin anzustellen

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Founder-Led Sales als notwendige erste Phase · ab 01:17

Emotionale Hürden überwinden und Sales-Mindset entwickeln · ab 04:48

Systematische Skalierung: Von der ersten Sales-Mitarbeiterin zur Spezialisierung · ab 08:58

Verbindlichkeit, Closing-Techniken und die Rolle von KI · ab 17:07

Hiring und kontinuierliche Optimierung auch in der Sommerpause · ab 24:52

Wer spricht

Alberto NodaleGAST

Unternehmensberater, SaaS- und Tech-Sales-Coach mit Praxiserfahrung aus dem Silicon Valley (unter anderem bei Close, einem CRM-Anbieter). Er spezialisiert sich auf die Strukturierung von Vertriebsprozessen in frühen Phasen von Startups, Coaching von Gründern im Sales-Mindset und der systematischen Skalierung von Sales-Teams. Betreibt nodalekonsulting.com und arbeitet mit europäischen und US-amerikanischen Tech-Unternehmen zusammen.

Alle Auftritte von Alberto Nodale →

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