Founder-Led Sales in 3 Schritten mit Sales-Coach Alberto Nodale
10. Juli 2026 · 34 Min.
Gründer:innen sollten Sales selbst lernen und systematisch aufbauen: Gründer-geführter Vertrieb bringt die ersten validen Deals, überwindbare Mindset-Hürden und ist die Basis, um später sicher und skalierbar ein Sales-Team aufzubauen.
In dieser Folge spricht Dejan Jovicevic mit Alberto Nodale über den Übergang vom Founder-Led Sales zu einer skalierbaren Sales-Organisation. Nodale erklärt, warum Gründer:innen am Anfang selbst verkaufen müssen, wie man emotionale Hürden überwindet und dass frühes Outsourcing oft scheitert. Er zeigt praktische Schritte: Validierung durch erste Deals, Erstellung praxisbasierter Playbooks aus eigenen Calls und schrittweises Onboarding erster Sales-Mitarbeiter bis hin zu Team-Lead und Head of Sales.
Rubriken
Organisationen
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
AAlberto NodaleGAST
Unternehmensberater und SAAS- und Tech-Sales-Coach, im Gespräch erklärt er Founder-Led Sales, Mindset-Arbeit, praktische Sales-Techniken, Playbook-Erstellung und skalierbaren Aufbau von Vertriebsteams; erwähnt Erfahrungen aus der Praxis, unter anderem Arbeit im Silicon Valley ("bei Clos war").
Alle Auftritte von Alberto Nodale →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.