E-Commerce-Erfolg entsteht nicht durch Innovation im Tool-Stack, sondern durch handwerklich gute, disziplinierte Arbeit und konsequente Kundenorientierung gepaart mit kompetitivem Mindset.
Bastian Siebers hat Flaconi von 2022 bis 2024 von einem unprofitablen 320-Millionen-Euro-Unternehmen zu einem wachstumsstarken, profitablen E-Commerce-Player mit 651 Millionen Euro Umsatz transformiert – nicht durch Technologie-Spielereien, sondern durch strikte Fokussierung auf die Kernaufgaben: richtiges Sortiment, faires Pricing, gute Logistik und konsequente Organisationsdisziplin. Die zentrale Erkenntnis: Die wie-Frage (Kultur, Arbeitsmoral, Zusammenarbeit) schlägt die was-Frage (welche Tools, welche Features) um ein Vielfaches. Parallel hat Flaconi eine europäische Expansionsstrategie lanciert und sich mit Retail Media ein zweites Geschäftsfeld aufgebaut.
Zahlen & Fakten
320 Millionen Euro
Flaconi-Umsatz bei Siebers' Eintritt im Oktober 2022
-20 Millionen Euro
Flaconi-Deckungsbeitrag (CM3) im Jahr 2022
20 Prozent
Wachstum im ersten Jahr (2023) trotz Sortimentsabbau
Weitere 12 Zahlen & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
389 Millionen Euro
Flaconi-Umsatz 2023
30 Prozent
Wachstum 2024 ("Beauty in your Pocket" Strategie)
651 Millionen Euro
Flaconi-Umsatz letztes Jahr, mit 27 % Wachstum
25 Prozent
Wachstum im Q1 2025
44 Prozent
Anteil der Umsätze über die Flaconi-App
80 Prozent
Anteil Deutschlands am Flaconi-Gesamtumsatz
30 Millionen Euro
Umsatzvolumen der Dupes (Duftzwillinge), die Flaconi bewusst aus dem Sortiment entfernt hat
10 bis 15 Prozent
Typischer Preisunterschied zwischen stationärem Handel und Online-Vertrieb
50.000 bis 60.000
Anzahl Artikel im Beauty-Kernsortiment von Flaconi (nach Sortimentsabbau)
2/3
Anteil des Traffics von Flaconi, der aus Owned Channels (CRM, App, Organic) kommt
6 Monate
Zeitrahmen, in dem neue internationale Märkte bei Flaconi CM3-positiv werden sollen
30 Mitarbeiter
Größe des neuen Flaconi Media House für Retail Media
Themen & Erkenntnisse
Quellen
• BuchE-Commerce Buch 2019 von Alexander Graf
Alle Quellen findest du in der vollständigen FolgeWer spricht
AAlexander GrafHOST
Alexander Graf ist Moderator des Energiezone‑ und Kassenzone‑Podcasts, Kommentator zu E‑Commerce und Plattformökonomie und Interviewer von Gründern und E‑Commerce‑Strategen. Im Podcast führt er durch das Gespräch, stellt Geschäftsmodell‑ und Marktfokus‑Fragen und ordnet das Thema Solarhandel im Kontext des deutschen Handelsumfelds ein.
Alle Auftritte von Alexander Graf →BBastian SiebersGAST
CEO von Flaconi seit Oktober 2022. 50 Jahre alt, über 20 Jahre E-Commerce-Erfahrung. Früher tätig bei Quelle, Karstadt, Tengelmann (dort u.a. Zalando und Delivery Hero als Investments betreut), sowie 7,5 Jahre CEO von Babymarkt (60 auf 220 Millionen Euro Umsatz). Trägt zentrale Verantwortung für die Transformation von Flaconi von einem unprofitablen in ein stark wachsendes und profitables Unternehmen mit europäischer Expansion und Retail-Media-Geschäftsfeld.
Alle Auftritte von Bastian Siebers →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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