Kai Kruse, Mehrheitsgesellschafter igefa (K#653)

25. Juni 2026 · 54 Min.

Der Großhandel mit C-Artikeln besteht nicht durch Preis allein, sondern durch Versorgungssicherheit, Logistik und spezialisierte Serviceleistungen für gewerbliche Kunden, die Amazon und andere digitale Plattformen nicht anbieten können.

Kai Kruse erzählt die Geschichte des Familienunternehmens rund um Henry Kruse und die IGFА vom Ursprung als Seifenfabrik über den Wiederaufbau nach dem Krieg bis zur Entwicklung eines Großhandelsverbunds mit einer Milliarde Euro Umsatz. Er erläutert, wie der Fachgroßhandel mit Reinigungsmitteln, Toilettenpapier und ähnlichen Artikeln durch spezialisierte Logistik und Versorgungssicherheit überlebt und sogar wächst, obwohl E-Commerce-Konkurrenz wie Amazon existiert. Daneben berichtet er über den komplexen Fusionsprozess zum Mehrfamilienunternehmen 2021, seine Tätigkeiten als Aufsichtsrat beim THW Kiel und seine Investitionen in innovative Startups wie die Feestone AG.

Zahlen & Fakten

ca. 1 Mrd. Euro

Jahresumsatz der IGFА SE & CoKG (nach Fusionierung)

ca. 3.000

Anzahl der Mitarbeitenden bei der IGFА

Anzahl der Standorte der IGFА (davon 28 in Deutschland)

Weitere 4 Zahlen & Fakten anzeigen

1975

Gründungsjahr der IGV (Interessengemeinschaft der Fachgroßhändler)

2 Drittel

Anteil der digital getätigten Bestellungen bei der IGFА

400

Anzahl der eigenen Fahrzeuge in der IGFА-Flotte

38 Jahre

Dienstjahre des langjährigsten geehrten Mitarbeiters bei der Jubiläumsveranstaltung

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Geschichte und Aufbau des Familienunternehmens Henry Kruse · ab 07:01: Vom Gründer Henry Kruse über die Nachkriegszeit bis zur modernen IGFА: Wie eine Seifenfabrik zum großen Großhandel für Gewerbetreibende wurde.

Geschäftsmodell: Warum Kunden bei Großhändlern bleiben statt zu Amazon zu wechseln · ab 13:00: Versorgungssicherheit, Logistik und Bündelung vieler verschiedener Produkte auf einer Rechnung sind die Kernvorteile, die E-Commerce nicht ersetzen kann.

Die komplexe Fusion von sechs Familienunternehmen zur IGFА SE & CoKG 2021 · ab 23:45: 2018-2021: Nach anfänglichem Widerstand fusionieren drei große Gesellschafter, akquirieren eine vierte und verhandeln mit zwei ausscheidenden Partnern—ein anderthalb Jahre dauernder Prozess während Corona.

Digitalisierung, Nachhaltigkeit und operative Herausforderungen · ab 20:45: Hohe digitale Bestellquoten, Standortkonsolidierung und Flotte-Umstellung sind größere Hebel als klassische IT-Investitionen; Fachkräftemangel bleibt ein Problem.

Kai Kruse als Aufsichtsrat beim THW Kiel und Business Angel in Deep-Tech-Startups · ab 37:50: Nach schwerem Schlaganfall vor 10+ Jahren übergibt Kai Kruse den Beiratsvorsitz an seine Schwester und konzentriert sich auf THW Kiel und innovative Investitionen wie die Feestone AG.

Quellen

• Waterkant Festival Kiel (Veranstaltungsort, auf dem die Episode aufgezeichnet wurde)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Kai KruseGAST

Mehrheitsgesellschafter und ehemaliger Beiratsvorsitzender der IGFА SE & CoKG, Aufsichtsrat beim THW Kiel, Business Angel und Musiker, der das Familienunternehmen Henry Kruse über Jahrzehnte entwickelt und eine komplexe Fusion mehrerer Fachgroßhändler geleitet hat.

Alle Auftritte von Kai Kruse →

AlexanderHOST

Moderator des Kassenzone Podcasts, ein deutschsprachiger Handels- und E-Commerce-Podcast, der mit Kai Kruse ein Live-Interview auf dem Waterkant Festival führt.

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