„Vorwärtsgang wiedergefunden!“ – Wie KI & Innovationen den E-Commerce pushen #quarterlystützle (K#656)

16. Juli 2026 · 48 Min.

Der E-Commerce hat seinen Vorwärtsgang wiedergefunden – durch KI-gestützte Produktentwicklung, smarte Internationalisierung und neue Geschäftsmodelle wie TikTok Shop wächst die LUQOM Gruppe zweistellig, während sich die Chancen durch Agentic Commerce und kuratierte Warenkörbe weiter multiplizieren.

Die Episode zeigt ein Quartal-Gespräch zwischen Caro Junker und Vanessa, CEO der LUQOM Gruppe, live auf der K5 Konferenz. Im Kern wird deutlich, dass der E-Commerce wieder Wachstum verzeichnet – Deutschland wächst zweistellig, europäische Märkte sogar stärker. Die LUQOM Gruppe selbst weist mit 12% Umsatzwachstum und 40% EBITDA-Zuwachs eine beeindruckende Performance auf, getrieben durch hohe Eigenmarkenanteile, europäische Expansion, eine gemeinsame Ops-Plattform und intensive KI-Nutzung. Ein Schwerpunkt liegt auf dem gerade erfolgten US-Markteintritt mit Shopify und lokalen Teams sowie auf KI-Anwendungen in Produktentwicklung, Content-Generierung und Pricing.

Zahlen & Fakten

12 %

Year-to-date Umsatzwachstum der LUQOM Gruppe

40 %

Year-to-date EBITDA-Wachstum der LUQOM Gruppe

70 %

Eigenmarkenanteil in der LUQOM Gruppe über alle Brands

Weitere 11 Zahlen & Fakten anzeigen

40 %

CTR-Uplift durch AI-generierte Lifestyle-Bilder

25 %

Exklusivanteil im Private Label Sortiment

unter 10 %

Anteil externer Marktplätze am LUQOM Gesamtumsatz

50 %

Marktplatzanteil in USA (Basis für USA-Strategie)

50–60 %

Angepeiltes EBITDA-Wachstum der LUQOM Gruppe über 2,5 Jahre

Anzahl europäischer Märkte, in denen LUQOM aktiv ist

Anzahl SKUs beim USA-Launch auf Amazon Mitte April

3–4 Monate

Verkürzung der Produktentwicklungszyklen durch KI-Einsatz

Mindestanzahl Lifestyle-Bilder pro Produkt durch Asset Generator

Mitarbeiterzahl im Sourcing-Office Foshan, China

Anzahl Logistikzentren von Joybuy in Europa

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

E-Commerce Status Quo & LUQOM Marktsituation · ab 00:00: Online-Handel erholt sich, Deutschland zweistellig, Europa stärker. LUQOM mit +12% Umsatz, +40% EBITDA durch Eigenmarken, europäische Expansion und gemeinsame Plattform.

USA-Expansion: Two-Step-Ansatz mit Amazon, Shopify & lokalen Teams · ab 10:20: USA-Markteintritt seit April mit 60 SKUs auf Amazon erfolgreich. Q3 folgt Shop + Lager. Shopify-Plattform, US-Produktentwicklung, lokale Teams, Social Media fokus.

KI-gestützte Produktentwicklung, Asset Generator & Agentic Commerce · ab 29:13: KI verkürzt Produktentwicklung um 3–4 Monate, 40% CTR-Uplift durch generierte Lifestyle-Bilder. Agentic Commerce opportunity, aber noch nicht in Europa live.

KI-Strategie, Team-Enablement & Implementierungsrahmen · ab 23:12: KI-Erfolg braucht Top-Down-Strategie, Team-Empowerment, Fokus auf Kernprozesse. Three Use Cases: Produktentwicklung, Asset Generator, Pricing Engine.

Marktplatz-Strategie, Kanäle (TikTok Shop, Joybuy) & Wettbewerbsabgrenzung · ab 18:03: Unter 10% Umsatz von externen Marktplätzen. TikTok Shop wächst, Joybuy zu schwach. Differenzierung durch Design-Schutz und Influencer-Marketing.

Lieferkette, Sourcing & Produktqualität bei Verkürzung · ab 38:46: Sourcing-Office in China. Produktentwicklung Europa, Umsetzung China, direkt USA/Europa. Schnelligkeit erhöht Einzigartigkeit, nicht Qualitätsrisiko.

Quellen

• StudieHDE-Konsumbarometer

• ArtikelHandelsblatt Artikel zum Online-Handel Entkoppelung

• StudieGoogle-Zahlen zu E-Commerce Wachstum nach Kategorien

Weitere 1 Quelle anzeigen

• Google Universal Shopping Card (Google IO Konferenz)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

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