Logistikpodcast- Der Podcast für Logistik

347 - Personalberatung, active Sourcing und Headhunting in Logistik und Supply-Chain

7. August 2026 · 51 Min.

Active Sourcing und professionelle Personalberatung sind im Logistik‑Recruiting unverzichtbar, weil sie passive Fach‑ und Führungskräfte ansprechen und Persönlichkeit, Unternehmenskultur sowie Qualifikation passgenau zusammenbringen (Hans-Jürgen Friedrich, Ralf Kahnhofer).

Im Gespräch erklären Hans-Jürgen Friedrich und Ralf Kahnhofer, warum klassische Stellenanzeigen nicht mehr ausreichen und Active Sourcing zum zentralen Werkzeug der Personalgewinnung geworden ist. Personalberatungen übernehmen das gezielte Ansprechen latenter Kandidaten, Vorselektion, Matching auf Kultur und Persönlichkeit sowie Onboarding‑Begleitung. Honorarmodelle liegen branchenüblich bei rund 27–30 % des Jahresbruttogehalts; digitale Tools und KI beschleunigen Prozesse, ersetzen aber nicht die menschliche Einschätzung und Empathie.

Zahlen & Fakten

27–30 %

Branchenübliches Honorar als Anteil des Jahresbruttogehalts für Personalberatungen

60.000–70.000 €

Gehaltsniveau, ab dem die Berater typischerweise Fach‑ und Führungspositionen einordnen

48 Stunden

Interne Regel: innerhalb von 48 Stunden zu reagieren (Kommunikation mit Kandidaten und Kunden)

Weitere 4 Zahlen & Fakten anzeigen

1.500+

Monatliche Kandidatenkontakte in den digitalen Prozessen (Kontaktvolumen zur Besetzung von wenigen Positionen)

Anzahl der Mitarbeiter bei PM Personal, die das Recruitment betreuen

3–5

Typische Zahl sehr guter Kandidatenprofile, die pro Auftrag geliefert werden

2013

Gründungsjahr von Haug & Friedrich (von Hans‑Jürgen Friedrich genannt)

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Vorstellung der Beratungen und Hintergrund · ab 00:00: Vorstellung der Firmen und der beruflichen Hintergründe von Hans‑Jürgen Friedrich und Ralf Kahnhofer.

Active Sourcing versus klassische Stellenanzeigen · ab 12:18: Active Sourcing spricht passive, latent wechselwillige Kandidaten gezielt an und ersetzt die reine Stellenanzeige nicht.

Matching: Persönlichkeit, Unternehmenskultur und Onboarding · ab 21:50: Erfolgreiches Recruiting berücksichtigt Persönlichkeit, Kultur und begleitet Kandidaten aktiv ins Onboarding.

Honorare, Geschäftsmodelle und Kostenvergleich · ab 26:03: Personalberatungen arbeiten meist prozentual (ca. 27–30 %), Exklusivität und Qualität beeinflussen Aufwand und Preis.

Digitalisierung, KI und Ausblick auf den Arbeitsmarkt · ab 44:14: KI und digitale Prozesse beschleunigen Auswahl, ersetzen aber nicht die persönliche Einschätzung; Markt bleibt für Fachkräfte dynamisch.

Quellen

• Buchund mittags gehe ich heim (Buch) – Detlef Lohmann (Empfehlung von Ralf Kahnhofer)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Hans-Jürgen FriedrichGAST

Gründer von Haug & Friedrich Personalunternehmensberatung (Gründung 2013) mit jahrzehntelanger Erfahrung im Aufbau von Logistikstrukturen in einem großen Handelskonzern. Er erläutert Branchenspezifika der Spedition/Logistik, die Bedeutung von Unternehmenskultur beim Matching und begleitet Kandidaten ins Onboarding.

Alle Auftritte von Hans-Jürgen Friedrich →

Ralf KahnhoferGAST

Gründerinhaber von PM Personal (Perfect Match) mit Hintergrund in der Automotive‑Branche und Erfahrung im Aufbau von Personaldienstleistungen für große Logistiker. Er erklärt Active Sourcing, digitale Prozesse, Honorarmodelle und die Nutzenrechnung gegenüber internem Recruitment.

Alle Auftritte von Ralf Kahnhofer →

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