B2B-Marketing erfolgreich aufbauen mit Andre Alpar

6. Juli 2026 · 51 Min.

B2B-Marketing unterscheidet sich fundamental von B2C durch längere Kaufzyklen, mehrere Entscheidungsträger und die Notwendigkeit, Vertrauen und Sicherheit statt Emotion zu vermitteln.

Zahlen & Fakten

20 Prozent

Anteil der Buyer-Journey, den der potenzielle Kunde mit dem Lieferanten oder Wettbewerb verbringt; 80 Prozent findet intern ohne Kontakt statt

80 Prozent

Anteil der Kaufentscheidungsprozesse im B2B, die intern beim Kunden oder ohne direktem Kontakt zu Anbietern stattfinden

40 Prozent

Beispielhafter Anteil des Business, der in manchen Branchen über Messe-Events generiert wird

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Grundlagen und Unterschiede: B2B vs. B2C Marketing · ab 03:00

Ideal Customer Profile, Datenanalyse und Marktforschung · ab 10:00

Kanäle, Maßnahmen und Account-Based Marketing im B2B · ab 20:00

Content-Strategie, Positionierung und Differenzierung · ab 27:00

Praktische Lösungen für Startups und etablierte Unternehmen · ab 40:00

Quellen

• StudieGartner Studie zum 80-20-Verhältnis in B2B-Buyer-Journeys

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Rolf HerrmannHOST

Chefredakteur der OMR Reports und Moderator des OMR Education Podcasts. Führt durch die Episoden und moderiert Gespräche mit Gästen zu digitalen Trends, Marketing und E-Commerce-Themen. Regelmäßig aktiv bei der OMR Education und kuratiert Insights aus den Episoden.

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André AlparGAST

Marketing-Experte und bekannt als 'Großhirn des Internets', spezialisiert auf B2B-Marketing, digitale Strategien und Unternehmenskommunikation

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