Vom Funnel zur Journey: Kaufentscheidungen verstehen mit Andre Alpar

24. August 2026 · 40 Min.

Funnel ist ein nützliches Reporting-Werkzeug für die Neukundengewinnung, die Customer Journey aber bildet den komplexen, daten- und organisationsgetriebenen Lebenszyklus ab und muss integriert gedacht werden.

Zahlen & Fakten

2–3 %

Typische Shop-Conversion-Rate als Beispiel für akzeptierten Schwund im Funnel

95 %

Anteil potenzieller B2B-Käufer, die derzeit nicht im Markt sind (nur 5 % sind im Markt)

130 Jahre

Ungefähres Alter des Funnel-Konzepts, wie im Gespräch genannt

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Funnel: Prinzip, Stärken und Grenzen · ab 03:57

Customer Journey, das "Messy Middle" und Datenanforderungen · ab 11:53

Praxis: Segmentierung, Organisation und konkrete Maßnahmen · ab 17:01

Wer spricht

Andre AlperGAST

Andre Alper ist eingeladener Experte im Ask Andre‑Format und gibt in dieser Episode praxisnahe Strategien für B2B‑Marketing. Er fokussiert auf ICP‑Entwicklung aus Bestandsdaten, Win‑Loss‑Interviews, Funnel‑Optimierung, Vertrauensaufbau über Kunden‑Cases/PR sowie gezielte Kanäle wie Paid Search, LinkedIn und ABM.

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