"Ich bin das E-Commerce-Beast": Flaconi-CEO Bastian Siebers (#941)

16. September 2026 · 1 Std. 15 Min.

Bastian Siebers hat Flaconi in knapp vier Jahren von einem verlustbringenden E‑Commerce‑Player zu einer profitablen Umsatzmaschine mit 651 Mio. € Jahresumsatz gemacht.

Im Gespräch mit Philipp Westermeyer beschreibt Bastian Siebers seinen Werdegang und das Playbook, mit dem er Flaconi restrukturierte: Team und Kultur stärken, Sortiment fokussieren, Pricing und Performance optimieren sowie internationales Skalieren. Ergebnis war eine Verdoppelung des Umsatzes auf 651 Mio. € bei gleichzeitig hoher Profitabilität und starkem Kundenwachstum. Zudem erklärt er strategische Hebel wie Retail Media, Mobile‑First‑Fokus und operative Detailarbeit.

Rubriken

Startups & Gründung

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Themen & Erkenntnisse

Werdegang, Motivation und Führungsstil · ab 03:09

Übernahme, Ausgangslage und Turnaround bei Flaconi · ab 16:58

Operatives Playbook: 'Four P's', Pricing und Execution · ab 22:06

Wachstumstreiber, Internationalisierung, Retail Media und Marktposition · ab 32:11

Wer spricht

Bastian SiebersGAST

CEO von Flaconi seit Oktober 2022. 50 Jahre alt, über 20 Jahre E-Commerce-Erfahrung. Früher tätig bei Quelle, Karstadt, Tengelmann (dort u.a. Zalando und Delivery Hero als Investments betreut), sowie 7,5 Jahre CEO von Babymarkt (60 auf 220 Millionen Euro Umsatz). Trägt zentrale Verantwortung für die Transformation von Flaconi von einem unprofitablen in ein stark wachsendes und profitables Unternehmen mit europäischer Expansion und Retail-Media-Geschäftsfeld.

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