#574: Wie Banxware B2B Sales im Embedded Lending meistert

26. Juni 2026 · 1 Std. 1 Min.

Mandja erklärt, wie Banksware Plattformpartner wie Amazon und Lieferando für Embedded Lending gewinnt und welche Learnings aus diesen Partnerschaften resultieren.

Im Gespräch mit Host Kevin Hackl schildert Mandja die Entwicklung von Banksware vom White‑Label‑Merchant‑Cash‑Advance hin zu einem Orchestration‑Layer für Embedded Lending. Er erklärt, warum Banksware zunächst eigene Debt‑Facilities nutzte, wie die Zusammenarbeit mit Banken (z.B. HVB, ION Bank) funktioniert und welche Vorteile ein Panel an Kreditgebern bietet. An konkreten Partnerbeispielen (Lieferando, Amazon) zeigt Mandja, wie Onboarding, Ramp‑Up, Partner‑Marketing und Transparenz die Akzeptanz steigern. Abschließend spricht er über Produktfokus, Internationalisierungspläne (UK/USA) und die strategische Weiterentwicklung der Orchestrierung.

Rubriken

Startups & Gründung

Organisationen

Amazon

Themen & Erkenntnisse

Einstieg und Background von Mandja sowie Banksware‑Intro · ab 00:00: Mandjas persönlicher Werdegang, Einstieg bei Banksware und seine Rolle als Chief Commercial Officer.

Geschäftsmodell: Embedded Lending, Debt‑Facility und Bankpartnerschaften · ab 07:16: Erläuterung des Embedded‑Lending‑Modells, eigener Debt‑Facility und der Zusammenarbeit mit Banken als Orchestrator.

Partnergewinnung, Amazon‑Case, Go‑to‑Market, Aktivierung und Expansion · ab 20:54: Wie Banksware Plattformdeals (z. B. Amazon) anbahnt, aktiviert, ramp‑upt und international skaliert.

Wer spricht

Kevin HacklHOST

Host des Payment & Banking Fintech Podcasts; führt durch die Folge, stellt Fragen und moderiert das Interview mit Delia König.

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