Real Estate Real Marketing mit Hans Schneider: Online-Marketing für Immobilienunternehmen | Immobilienmakler | Social Media | Meta, Google & Co.
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Warum du nie wieder Leads kaufen solltest – Zahlen lügen nicht

21. Juli 2026 · 9 Min.

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Selbst generierte Online-Leads kosten langfristig deutlich weniger pro Auftrag und liefern bessere Qualität als gekaufte Leads von Portalen.

Hans Schneider vergleicht in dieser Folge zwei Strategien der Leadgenerierung für Immobilienmakler: den Kauf von Leads über Portale versus die eigenständige Online-Generierung. Durch konkrete Kostenkalkulationen zeigt er, dass gekaufte Leads bei einer Auftragsquote von 5% zu Kosten von 4.000 Euro pro Auftrag führen, während selbst generierte Leads mit höherer Qualität und 15% Auftragsquote nur 333 Euro pro Auftrag kosten. Die Episode argumentiert dafür, dass Makler langfristig von einem eigenen Online-Marketing-System profitieren, auch wenn dies anfangs mehr Aufbau erfordert.

Zahlen & Fakten

200–300 €

Durchschnittliche Kosten pro gekauftem Lead von Portalen

5 %

Typische Auftragsquote bei gekauften Leads

4.000 €

Kosten pro realisierten Auftrag beim Leadkauf (20 Leads × 200 € mit 5 % Quote)

Weitere 3 Zahlen & Fakten anzeigen

50–150 €

Leadkosten bei eigenständiger Online-Generierung

15 %

Auftragsquote bei selbst generierten Leads

333 €

Kosten pro realisierten Auftrag bei Online-Generierung (20 Leads × 50 € mit 15 % Quote)

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Kostenvergleich: Gekaufte Leads vs. Auftragsquoten · ab 01:17: Gekaufte Leads kosten 200–300 Euro pro Stück mit nur 5% Auftragsquote, was 4.000 Euro pro realisierten Auftrag bedeutet.
Vorteile der Selbstgenerierung: Qualität, Exklusivität und Skalierbarkeit · ab 03:46: Selbst generierte Leads sind exklusiv, günstiger (50–150 Euro), qualifizierter und führen zu 15% Auftragsquoten.

Wer spricht

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Hans SchneiderHOST

Gründer und Geschäftsführer von Schneider Marketing. Experte für Online-Marketing und Leadgenerierung in der Immobilienbranche, spezialisiert auf Strategien für Immobilienmakler und Unternehmen. Unterstützt Makler beim Aufbau eigener digitaler Generierungssysteme als Alternative zum Leadkauf über Portale.

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