Real Estate Real Marketing mit Hans Schneider: Online-Marketing für Immobilienunternehmen | Immobilienmakler | Social Media | Meta, Google & Co.

Warum du nie wieder Leads kaufen solltest – Zahlen lügen nicht

21. Juli 2026 · 9 Min.

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Leads zu kaufen ist langfristig teurer und weniger effizient als eigene Online-Leadgenerierung mit besserer Qualität und planbarer Sichtbarkeit.

Die Folge vergleicht konkret den Kauf von Leads über Portale mit der selbst organisierten Online-Leadgenerierung für Immobilienmakler. Anhand einfacher Rechenbeispiele zeigt der Host, dass gekaufte Leads hohe Kosten, geringe Exklusivität und niedrige Abschlussquoten haben, während eigene Marketing-Systeme günstigere Leadpreise, höhere Qualitätsfilter und bessere Auftragsquoten liefern. Schlussfolgerung: In den meisten Fällen lohnt sich der Aufbau eines eigenen Systems.

Zahlen & Fakten

200–300 €

Pro Lead, wie im Podcast für gekaufte Portalleads angegeben.

5 %

Geschätzte Auftragsquote bei gekauften Leads.

4.000 €

Gesamtkosten für 20 gekaufte Leads bei 200 €/Lead (Beispiel), entsprechend einem Auftrag bei 5 % Quote.

Weitere 7 Zahlen & Fakten anzeigen

50–150 €

Nannte Leadpreis-Spanne für selbst generierte Online-Leads.

15 %

Geschätzte Auftragsquote bei selbst generierten Leads.

1.000 €

Gesamtkosten für 20 eigene Leads bei 50 €/Lead (Beispiel).

333 €

Effektive Kosten pro Auftrag im Beispiel für eigene Leadgenerierung (1.000 € / 3 Aufträge, gerundet).

2–3

Anzahl der Makler, an die ein Lead häufig über Portale gleichzeitig vergeben wird (geteilte Leads).

Beispielhafte Anzahl gekaufter Leads im Rechenbeispiel.

Anzahl der Aufträge aus 20 eigenen Leads bei 15 % Quote (Beispiel).

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Kauf von Leads über Portale – Kosten und Nachteile · ab 01:11: Portale liefern schnell, aber geteilte und niedrigqualitative Leads (200–300 €/Lead, ~5 % Auftragsquote).

Eigene Online-Leadgenerierung – Vorteile und Kalkulation · ab 03:36: Eigenes Online-Marketing liefert exklusivere, bessere Leads (50–150 €/Lead) und höhere Abschlussraten (~15 %).

Wer spricht

Hans SchneiderHOST

Hans Schneider ist der Macher des Podcasts „Real Estate Real Marketing“ und spezialisiert auf Online-Marketing für Immobilienunternehmen und Makler. Er bespricht Strategien zu Social Media, Google/Meta-Werbung und Aufbau von Systemen zur planbaren Lead- und Auftragserzeugung; in den Shownotes verweist er auf sein Angebot unter schneider-marketing.com.

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