Advisory Board aufbauen Teil 1: Wie Brevo zum Unicorn wurde – Steffen Schebesta (Jurafuchs)

3. Juli 2026 · 52 Min.

Advisory Boards werden ab einer bestimmten Unternehmensgröße strategisch wichtig und müssen nach der "Holes and Goals"-Methode gezielt mit Branchenexperten aufgebaut werden, die die nächste Wachstumsphase bereits erfolgreich gemeistert haben.

Steffen Schebesta, Chief Innovation Officer und Mitgründer von Jurafuchs, beschreibt seine Erfahrungen beim Aufbau des Advisory Boards für Brevo, das das Unternehmen auf dem Weg zum Unicorn-Status begleitete. Er erklärt die "Holes and Goals"-Methode zur Identifikation benötigter Kompetenzen, das Recruiting von hochkarätigen Advisorn auch via Cold Outreach auf LinkedIn, die richtige Governance und Meeting-Struktur sowie die Messung des Impact. Das Board prägte maßgeblich Brevos Strategie, insbesondere die Pivot zu künstlicher Intelligenz und die Equity-Story für die Series C.

Zahlen & Fakten

100–120 Millionen ARR

Punkt im Geschäftsverlauf von Brevo, an dem das Advisory Board aufgebaut wurde

50 Millionen Euro

Commitment für Brevo AI Labs über fünf Jahre, das aus der Board-initiierten KI-Strategie entstand

80 Mitarbeitende

Skalierung von Newsletter2Go durch minimales externes Geld (50.000 Euro) vor dem Verkauf an Brevo

Weitere 4 Zahlen & Fakten anzeigen

20–30 Seiten

Umfang der Pre-Read-Dokumente, die vor jedem Board Meeting präpariert wurden

4 Stunden

Zeitrahmen für Board Meetings in zwei separaten 2-Stunden-Sessions (anfangs versuchte Steffen 4 Stunden am Stück, was schlecht funktionierte)

24 Monate

Dauer, die Steffen als Chairman das Board von Brevo leitete; danach sank der Impact, neues Blut wäre hilfreich geworden

230.000 Studierende

Jährliche Zielgruppe für BWL-Studium in Deutschland (bei Jura etwa die Hälfte)

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Hintergrund und Definition: Was ist ein Advisory Board? · ab 12:13: Ein Advisory Board ist ein externes Gremium mit beratender Funktion, das von Management zusammengestellt wird und einen Outside-In-Blick auf das Unternehmen bietet – ohne rechtliche Verantwortung, im Gegensatz zum Board of Directors.

Die "Holes and Goals"-Methode und Advisor-Recruiting · ab 27:23: Nach der "Holes and Goals"-Methode von Marissa Levin werden fehlende Kompetenzen und strategische Ziele analysiert, um dann gezielt Branchenexperten zu rekrutieren – teils über persönliches Netzwerk, teils via Cold Outreach auf LinkedIn.

Governance, Meeting-Struktur und Vertrauensaufbau · ab 47:37: Das Board traf sich alle drei Monate in zwei getrennten 2-Stunden-Sessions: erste Session zum Informieren ("soak it in"), zweite zum Austausch von Erfahrungen ("squeeze it out"). Vertrauen und Vertraulichkeit waren Grundvoraussetzung, gestärkt durch eine anfängliche "Lifeline"-Übung.

Timing, Auswirkungen und Evaluierung des Impact · ab 38:44: Advisory Boards sollten aufgebaut werden, wenn strategische Entscheidungen anstehen und es die nächste Phase gibt, die noch niemand im Team gemeistert hat. Der Impact ist schwer direkt zu messen, aber anekdotisch evident – etwa bei der AI-Strategie und der Equity-Story für die Series C.

Quellen

• BuchMarissa Levin: Build to Scale – How Top Companies Create Breakthrough Growth Through Exceptional Advisory Boards

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Steffen SchebestaGAST

Chief Innovation Officer und Mitgründer von Jurafuchs, Deutschlands führender E-Learning-App für Jurastudierende. Ehemaliger Chairman des Advisory Boards von Brevo (inzwischen Unicorn), vormals CEO DACH und CEO North America bei Brevo. Serienunternehmer, der 2011 Newsletter2Go gründete und diese 2019 an Sendinblue (heute Brevo) verkaufte. Trägt Expertise in Scale-up-Governance, Advisory-Board-Management, KI-Strategie und internationaler Geschäftsentwicklung.

Alle Auftritte von Steffen Schebesta →

Jan ThomasHOST

Jan Thomas: Gründer und CEO von Startup Insider; er leitet das Podcast‑ und Datenportal der deutschsprachigen Startup‑Szene, hat tausende Interviews geführt und moderiert regelmäßig Gespräche mit Investoren und Gründerteams zu Finanzierungsrunden, Exits und Marktentwicklungen. Er ist eine etablierte Stimme in der Branche und ordnet Investment‑ und Marktbewegungen ein.

Alle Auftritte von Jan Thomas →

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.