Trial & Error Folge 35 – Sales-Maschine bauen: Wie findet man gute Sales-Leute?

20. Juni 2026 · 1 Std. 7 Min.

Vertrieb funktioniert nur als Maschine: klare Prozesse, diszipliniertes Onboarding und passende Vergütung sind entscheidend, nicht nur einzelne Verkaufstalente.

Die Folge verbindet zwei Themenstränge: Erstens die Beobachtung, dass reine How‑To‑Information durch KI an Relevanz verliert und Content zunehmend transformativ wirken muss. Zweitens ein sehr praxisnahes Gespräch über den Aufbau einer funktionierenden Sales‑Organisation: Systemdenken, Founder‑Led‑Onboarding, CRM‑Disziplin, Rollenunterscheidung und Vergütungsmodelle. Anhand konkreter Recruiting‑Erfahrungen erläutert der Gast, wie er zwei neue Sales‑Managerinnen einführt und welche Tools und Regeln er nutzt.

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Themen & Erkenntnisse

Veränderung von Content‑Wert durch KI (Tim Ferriss' Fall) · ab 03:11: KI reduziert den Wert reiner How‑To‑Inhalte; Content muss stärker Transformation und konkrete Umsetzung bieten.

Warum Vertrieb oft scheitert und Sales als Maschine gedacht werden muss · ab 19:19: Vertrieb braucht klare Systeme, Prozesse und Kultur; ohne CRM‑Disziplin und Blaupausen skaliert Sales nicht zuverlässig.

Praktisches Hiring‑ und Onboarding‑Playbook: Profil, Vergütung, Tools · ab 33:00: Konkretes Onboarding: Founder‑led Training, CRM‑Disziplin, bezahltes Onboarding und variables Vergütungsmodell mit klarem Karrierepfad.

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