Trial & Error Folge 35 – Sales-Maschine bauen: Wie findet man gute Sales-Leute?

20. Juni 2026 · 1 Std. 7 Min.

Vertrieb funktioniert nur als Maschine: klare Prozesse, diszipliniertes Onboarding und passende Vergütung sind entscheidend, nicht nur einzelne Verkaufstalente.

Die Folge verbindet zwei Themenstränge: Erstens die Beobachtung, dass reine How‑To‑Information durch KI an Relevanz verliert und Content zunehmend transformativ wirken muss. Zweitens ein sehr praxisnahes Gespräch über den Aufbau einer funktionierenden Sales‑Organisation: Systemdenken, Founder‑Led‑Onboarding, CRM‑Disziplin, Rollenunterscheidung und Vergütungsmodelle. Anhand konkreter Recruiting‑Erfahrungen erläutert der Gast, wie er zwei neue Sales‑Managerinnen einführt und welche Tools und Regeln er nutzt.

Zahlen & Fakten

−5 %

Tim Ferriss: Rückgang der Buchverkäufe von 2022 auf 2023 (gemäß seiner Angabe)

−13 %

Tim Ferriss: weiterer Rückgang der Buchverkäufe von 2023 auf 2024 (gemäß seiner Angabe)

−46 %

Tim Ferriss: Rückgang der Buchverkäufe von 2024 auf 2025 (gemäß seiner Angabe)

Weitere 6 Zahlen & Fakten anzeigen

−70 %

Tim Ferriss: Rückgang der Buchverkäufe von 2025 auf 2026 (gemäß seiner Angabe)

10 Mio. €

Gemäß den Shownotes hat das EdTech‑Startup Cleverly 10 Mio. € VC‑Kapital aufgenommen (Angabe im Episoden‑Summary)

40.000

Gemäß den Shownotes hat Fredrik Harkort rund 40.000 Follower auf TikTok (Angabe im Episoden‑Summary)

63 Seiten

Größe des vom Gastgeber erstellten ersten Sales‑Manuals (Stand Folge)

60:40 / 70:30

Beispiele für übliche Fix‑zu‑Variable‑Anteile in Sales‑Vergütungsmodellen, wie im Gespräch genannt

100 Call Attempts

Beispielkennzahl für Strukturvertrieb, genannt als illustrative Zielvorgabe in der Diskussion

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Veränderung von Content‑Wert durch KI (Tim Ferriss' Fall) · ab 03:11: KI reduziert den Wert reiner How‑To‑Inhalte; Content muss stärker Transformation und konkrete Umsetzung bieten.

Warum Vertrieb oft scheitert und Sales als Maschine gedacht werden muss · ab 19:19: Vertrieb braucht klare Systeme, Prozesse und Kultur; ohne CRM‑Disziplin und Blaupausen skaliert Sales nicht zuverlässig.

Praktisches Hiring‑ und Onboarding‑Playbook: Profil, Vergütung, Tools · ab 33:00: Konkretes Onboarding: Founder‑led Training, CRM‑Disziplin, bezahltes Onboarding und variables Vergütungsmodell mit klarem Karrierepfad.

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