Wärmepumpen & Dämmung digitalisiert: Wo liegt die Marge? – Luis Sperr (kopa ventures) & Till Stenzel (SET Ventures)

1. Juli 2026 · 41 Min.

Die Digitalisierung von Wärmepumpen-Installationen und Einblasdämmung schafft weiterhin Raum für Startups: Plattform- und Handwerker‑OS-Modelle erhöhen Effizienz und Skalierbarkeit und können trotz niedriger Einzelauftragswerte ausreichende Margen generieren.

Im Gespräch ordnen Jan Thomas, Louis Speer und Till Stenzel zwei aktuelle Finanzierungsrunden ein: Warm (Einblasdämmung) mit einer Series‑A und Galvany (Wärmepumpen) mit einer Seed‑Runde. Beide Startups setzen auf digitale Plattformen, um kleinteilige Handwerksmärkte zu professionalisieren und Skaleneffekte zu erzielen. Die Gäste diskutieren zudem Markttrends, Messeeindrücke (Intersolar), regulatorische Einflüsse und die Frage, wie wiederkehrende Umsätze und Margen erzielt werden können.

Rubriken

Startups & Gründung Wärmepumpe & Heizen

Themen & Erkenntnisse

Markt- und Politik-Kontext: Messen, Lieferketten, Kapital · ab 03:51: Brancheneindrücke (Intersolar), chinesische Hardwaredominanz, europäische Softwarestärke und die vorgeschlagene kapitalgedeckte Zusatzrente als mögliche Kapitalquelle.

Einblasdämmung digitalisiert — das Geschäftsmodell von Warm · ab 20:16: Warm baut eine Plattform für Einblasdämmung (Eigen- und Franchise-Teams), mit Fokus auf effiziente Abläufe und wiederkehrende Erlöse.

Wärmepumpen‑Plattformen — Galvanys Asset‑Light‑Ansatz und Marktchance · ab 30:18: Galvany bietet eine End‑to‑End Plattform für Wärmepumpen, fokussiert auf Partner‑Handwerker, Lieferkette und skalierbare Abläufe.

Wer spricht

Louis SpeerGAST

Louis Speer ist Managing Partner bei kopa ventures in Berlin und Head of Family Office bei der Wi Group. Er hat Wirtschaftsingenieurwesen studiert und ist als Early‑Stage‑Investor mit Fokus auf Climate‑Tech aktiv; kopa ventures investiert europaweit in Energy, Mobility sowie Nature & Carbon Tech.

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Till StenzelGAST

Till Stenzel ist Partner bei SET Ventures, einem paneuropäischen VC‑Fonds mit Fokus auf die Energiewende und digitale Energietechnologien. Er bringt Erfahrung als Investor und Gründer sowie als Berater in Energie- und Umweltfragen mit und fokussiert sich auf skalierbare, serviceorientierte Geschäftsmodelle.

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