Wärmepumpen & Dämmung digitalisiert: Wo liegt die Marge? – Luis Sperr (kopa ventures) & Till Stenzel (SET Ventures)

1. Juli 2026 · 41 Min.

In fragmentierten Märkten wie Wärmepumpen und Dämmung ist Platz für mehrere spezialisierte Startups, die durch Digitalisierung und Plattform-Modelle Handwerksbetriebe befähigen.

Die Episode diskutiert zwei Finanzierungsrunden im Climate-Tech-Sektor: Warm (17,5 Mio. Series A, Einblasdämmung) und Galvany (10 Mio. Seed, Wärmepumpen-Plattform). Beide Unternehmen folgen einem Handwerker-OS-Ansatz mit Plattform-Geschäftsmodellen statt Asset-Heavy-Lösungen. Die Gäste unterstreichen, dass trotz etablierter Konkurrenz (1,5, Enpal) noch erhebliches Marktpotenzial besteht, da 80-90 % des Wärmepumpenmarktes noch von kleinteiligen Handwerksbetrieben bedient wird. Subventionen spielen eine Rolle, sind aber nicht essentiell für langfristige Wirtschaftlichkeit.

Zahlen & Fakten

80 %

Anteil der Hardware (Batterien, Solar) aus China

17,5 Mio. Euro

Größe der Series-A-Finanzierungsrunde von Warm

1 %

Jährliche Sanierungsquote in Deutschland (zu niedrig nach Expertenmeinung)

Weitere 9 Zahlen & Fakten anzeigen

10 Mio. Euro

Größe der Seed-Finanzierungsrunde von Galvany

20 Mio. Euro

Umsatz von Galvany im Vorjahr

80–90 %

Anteil des Wärmepumpenmarktes, der von kleineren Handwerksbetrieben bedient wird

10–20 %

Marktanteil der großen Wärmepumpen-Player wie 1,5

20–30 %

Erwartete Plattform-Take-Rate (ähnlich Uber-Modellen)

40 Mio.

Gesamtzahl zugelassener Autos in Deutschland

100.000

Besucherzahl der Intersolar/Smarter E Messe in München

4.000–5.000 Euro

Typischer Auftragswert für eine Einblasdämmung

50.000

Anzahl der Abos von FINauto

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Kontext: Energiewende, Solarmarkt und kapitalgedeckte Zusatzrente · ab 00:30: Energiemarkt boomt global, Hardware ist chinesisch, Software europäisch dominiert. Kapitalgedeckte Zusatzrente könnte VC-Finanzierung ankurbeln. FINauto zeigt erfolgreiche Pivots bei Impact-Ambitionen.

Warm: Digitalisierung der Einblasdämmung und Plattform-Skalierung · ab 20:00: Warm digitalisiert Einblasdämmung über Plattform-Modell mit Franchise-Nehmern. 17,5-Mio.-Series-A als KI-gestütztes Handwerker-OS mit hohem Skalierungspotenzial.

Galvany: Wärmepumpen-Plattform für Handwerksbetriebe und Marktpotenzial · ab 30:00: Galvany ermöglicht Handwerkern digitale Wärmepumpen-Projekte über Plattform. 10-Mio.-Seed, bereits profitabel, 80-90 % Markt noch fragmentiert.

Quellen

• VideoIntersolar/Smarter E Messe München (Konferenzbericht von Till Stenzel)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Jan ThomasHOST

Jan Thomas: Gründer und CEO von Startup Insider; er leitet das Podcast‑ und Datenportal der deutschsprachigen Startup‑Szene, hat tausende Interviews geführt und moderiert regelmäßig Gespräche mit Investoren und Gründerteams zu Finanzierungsrunden, Exits und Marktentwicklungen. Er ist eine etablierte Stimme in der Branche und ordnet Investment‑ und Marktbewegungen ein.

Alle Auftritte von Jan Thomas →

Luis SperrGAST

Managing Partner bei kopa ventures in Berlin und Head of Family Office bei der Wi Group. Gebürtiger Berliner mit Studium in Wirtschaftsingenieurwesen an der TU Berlin und Executive-Education in Venture Capital (Esade Business School) sowie als Certified Private Equity Analyst. Seit 2017 als Business Angel aktiv, initiierte 2018 den Energy & Mobility Award für Frühphasen-Startups.

Alle Auftritte von Luis Sperr →

Till StenzelGAST

Partner bei SET Ventures, einem auf Energiewende fokussierten VC-Fonds mit Büros in Amsterdam und Hamburg. Promovierter Wirtschafts- und Umweltwissenschaftler mit Erfahrung als Investor, Startup-Gründer, DAX-Konzern-Manager und Regierungsberater. Konzentriert sich auf digitale Energietechnologien und intelligente Software für Energiesysteme.

Alle Auftritte von Till Stenzel →

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.