Episode 66: Ihre Unternehmer haben große Depots. Nur nicht bei Ihnen.

19. August 2026 · 24 Min.

Großdepots gewinnt oder verliert man nicht im eigentlichen Depotgespräch, sondern in den Wochen davor — wegen Geflecht, Motivation der Beteiligten, Timing und fehlender Routine.

Die Folge erklärt, warum viele Institute fälschlich glauben, Unternehmer hätten keine großen Privatdepots: Diese Depots existieren oft, liegen aber 'woanders' aufgrund von Beziehungen, Sicherheiten, Gewohnheiten und Abläufen. Entscheidend ist die Phase vor dem Vertragsabschluss: Wer ist die richtige Zielperson, welche Rollen (Entscheider, Wächter, Anwender) beeinflussen den Wechsel, und welches Timing sowie welche operative Routine werden demonstriert. Am Ende gibt die Episode konkrete Handlungsimpulse, wie man Stakeholder kartiert und Wechselbarrieren identifiziert.

Zahlen & Fakten

5 Millionen Euro

Im Gespräch verwendete Schwelle zur Betrachtung eines 'Großdepots'.

10 Berater

Beispielannahme zur Kalkulation der Kundenstruktur in einem Institut.

150 Kunden

Angenommene Kundenzahl pro Berater in der Beispielrechnung.

Weitere 7 Zahlen & Fakten anzeigen

1500

Rechnerische Gesamtzahl der Private-Banking-Kunden im Beispiel (10 Berater × ~150 Kunden).

1993

Jahr, seit dem Dirk Wiebusch laut Folge Unternehmerfamilien berät.

2007

Ab diesem Jahr gibt Dirk Wiebusch laut Folge Seminare und Coachings an Finanzdienstleister.

über 3000

Anzahl der Seminare und Coachings, die Dirk Wiebusch nach eigenen Angaben gehalten hat.

über 300

Anzahl der Vorträge, die Dirk Wiebusch nach eigenen Angaben gehalten hat.

über 200

Anzahl der Finanzdienstleister, die Dirk Wiebusch nach eigenen Angaben beraten hat.

über 20.000

Ungefähre Zahl der Teilnehmerinnen und Teilnehmer an Vorträgen und Seminaren laut Folge.

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Einstiegsfrage: Existieren private Großdepots bei Unternehmern? · ab 00:00: Viele Unternehmer haben Großdepots — sie liegen oft bei anderen Instituten aufgrund von Beziehungen, Sicherheiten und Gewohnheiten.

Analyse: Zielperson, Wechselbarrieren und das Entscheidungs-Geflecht · ab 07:08: Vor dem Ansprechen muss geklärt werden: richtige Zielperson, Gründe für Verbleib des Depots und das Entscheidungs-Geflecht.

Timing, Prozessroutinen und konkrete Handlungsempfehlungen · ab 20:33: Erfolgsfaktoren sind richtiges Timing, bewiesene Routine im Prozess und konkrete Stakeholder-Analyse.

Wer spricht

Daniel SeulingHOST

Selbst Unternehmer und aus einer Unternehmerfamilie stammend. Verantwortlich für die Kommunikation des Instituts für Unternehmerfamilien (IFUF) und der Unternehmerversteher-Plattform. Moderator und Co-Host des Versteher-Podcasts, der Finanzdienstleister in der Beratung von Unternehmerfamilien trainiert.

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Dirk WiebuschGAST

Unternehmer, Gründer und Geschäftsführer des Instituts für Unternehmerfamilien (IFUF). Berater für Familienunternehmen seit 1993, tätig bei mehreren Finanzdienstleistern. Seit 2007 Coach und Seminarleiter mit über 3000 Seminaren und Coachings, über 300 Vorträgen bei mehr als 200 Finanzdienstleistern und über 20.000 erreichten Teilnehmern. Experte für die Beratung von Unternehmerfamilien im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz).

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