Episode 67: Ihr Unternehmer ist besser vorbereitet als Sie. Und er merkt es.
15. September 2026 · 23 Min.
Viele Unternehmer nutzen KI zur umfassenden Gesprächsvorbereitung und Aufzeichnung — dadurch verschiebt sich der Maßstab für Beratung hin zu fachlicher Verifizierung und Entscheidungsbegleitung.
In dieser Episode erklärt der Gast, dass immer mehr Unternehmer KI-Tools und interne Systeme verwenden, um Gespräche vor- und nachzubereiten. Diese Praxis führt dazu, dass Kundengespräche nicht mehr nur vom Finanzdienstleister dokumentiert werden, sondern auch vom Kunden selbst inklusive Analyse und Fragen für Folgegespräche. Für Berater ändert sich dadurch der Wert der Leistung: Recherche wird commoditized, gefragt sind Tiefe, Einordnung und das „Hinklicken“ unter geprüfte Lösungen. Konkrete Handlungsempfehlungen zielen auf Anerkennung der Kundenvorbereitung, tieferes Fachwissen und eine klare Positionierung des Beratungswerts ab.
Zahlen & Fakten
3,5 Millionen
Gesamtzahl der Firmen in Deutschland, genannt von Dirk Wiebusch als Bezugsgröße für Unternehmensgrößen.
100%
Eigenangabe von Dirk Wiebusch: 100% Trefferquote bei einer Abfrage — alle befragten Mandanten nutzen KI-Systeme zur Gesprächsvorbereitung.
60.000–70.000
Anzahl der Firmen in Deutschland mit einem Umsatz größer als 10 Millionen Euro, genannt von Dirk Wiebusch.
Weitere 4 Zahlen & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
3.000
Angabe von Dirk Wiebusch: weit über 3.000 durchgeführte Seminare und Coachings.
300
Angabe von Dirk Wiebusch: über 300 Vorträge gehalten.
200
Angabe von Dirk Wiebusch: Beratung von weit über 200 Finanzdienstleistern.
20.000
Angabe von Dirk Wiebusch: locker über 20.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmer in Seminaren/Veranstaltungen.
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
DDaniel SeulingHOST
Selbst Unternehmer und aus einer Unternehmerfamilie stammend. Verantwortlich für die Kommunikation des Instituts für Unternehmerfamilien (IFUF) und der Unternehmerversteher-Plattform. Moderator und Co-Host des Versteher-Podcasts, der Finanzdienstleister in der Beratung von Unternehmerfamilien trainiert.
Alle Auftritte von Daniel Seuling →DDirk WiebuschGAST
Unternehmer, Gründer und Geschäftsführer des Instituts für Unternehmerfamilien (IFUF). Berater für Familienunternehmen seit 1993, tätig bei mehreren Finanzdienstleistern. Seit 2007 Coach und Seminarleiter mit über 3000 Seminaren und Coachings, über 300 Vorträgen bei mehr als 200 Finanzdienstleistern und über 20.000 erreichten Teilnehmern. Experte für die Beratung von Unternehmerfamilien im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz).
Alle Auftritte von Dirk Wiebusch →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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