CT #290 8 Millionen KundInnen, 66 Stores, eine klare These: Wie Tobias Krauss Mister Spex zurück in die Spur bringt

7. Juli 2026 · 54 Min.

Mister Spex transformiert sich von einem reinen Online-Brillenriesen zu einem profitablen Omnichannel-Player, indem der neue CEO Tobias Krauss mit klarer Fokussierung auf das hochmargige Korrektionsbrille-Geschäft und massive Plattform-Investitionen den Sum-of-the-Parts-Wert des Unternehmens nachhaltig freisetzen will.

Tobias Krauss hat als CEO von Mister Spex den Rollenwechsel vom Investor zum Operator vollzogen und bringt ein bewährtes Playbook zur Restrukturierung mit. Das Unternehmen mit 8 Millionen Kunden und 66 Stores steht vor einer fundamentalen Transformation: Weg von der unprofitablen Verfolgung von Volumen bei Sonnenbrillen und Kontaktlinsen, hin zur fokussierten Monetarisierung des hochmargigen Korrektionsbrille-Geschäfts (80% Rohertrag). Durch eine integrierte Salesforce-Plattform, Drive-to-Store-Strategien via Kundendaten und neue Services wie den Augengesundheitscheck entsteht eine skalierable Basis für künftiges Wachstum. Die Kapitalstory zeigt ein erhebliches Bewertungsgap zur Börse: Mit separatem Reporting der Geschäftsbereiche (Online, Offline, Franchise) und dem Weg zur Profitabilität sollen neue Investoren die Sum-of-the-Parts-Logik verstehen.

Zahlen & Fakten

8 Millionen

Gesamtzahl der Kunden von Mister Spex seit Gründung

181 Millionen Euro

Umsatz von Mister Spex im letzten Jahr (nicht profitabel auf EBITDA-Level, noch Cash-Burning)

bis zu 10 Prozent

Guidance für konstanten bis leicht rückläufigen Umsatz im aktuellen Jahr

Weitere 15 Zahlen & Fakten anzeigen

25 bis 30 Millionen Euro

Soft-Guidance für Cash-Position am Jahresende 2025

80 Prozent

Rohertrag bei Korrektionsbrillen (Margentreiber der Branche)

50 Prozent

Rohertrag bei unglaslisten Sonnenbrillen

25 Prozent

Rohertrag bei Kontaktlinsen

60 Prozent

Anteil des Online-Umsatzes bei Mister Spex

40 Prozent

Anteil des Store-Umsatzes bei Mister Spex

75 Prozent

Anteil der Korrektionsbrillen am Store-Umsatz bei Vielmann

58 Prozent

Rohertrag von Mister Spex im ersten Quartal (vs. 80% bei Vielmann wegen anderer Produktmix)

25 Prozent

Anteil der Augengesundheitschecks, die zu Besuch beim Augenarzt führten

57 Prozent

Anteil der Augengesundheitschecks bei älteren Kunden mit Auffälligkeiten

50 Prozent

Anteil der eigenen Marken bei Korrektionsbrillenfassungen

Anzahl der physischen Mister Spex Stores

650

Anzahl der Stores bei Vielmann (Wettbewerber)

10.000

Anzahl der Augengesundheitschecks, die Mister Spex bereits durchgeführt hat

10.000

Anzahl der traditionellen Optiker in Deutschland

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Der Wechsel vom Aufsichtsrat zum CEO: Unterschied zwischen Beratung und Operator-Rolle · ab 01:10: Als CEO verstehen Sie das Geschäft Layer für Layer viel besser als als Aufsichtsrat. Der Wechsel bedeutet nicht nur mehr Arbeit, sondern ein fundamental anderes Verständnis durch operative Nähe.

Die Ökonomie der Brille: Korrektionsbrillen als Margentreiber und strategische Neuausrichtung · ab 06:36: Korrektionsbrillen mit 80% Rohertrag sind der Margentreiber, während Sonnenbrillen und Kontaktlinsen Komplexität ohne Gewinn bringen. Online-Fokus wird bewusst reduziert.

Vision as a Service und Plattform-Transformation: Kundendaten als Hebel für Wachstum und neue Services · ab 27:07: Augengesundheitscheck und Abo-Modelle generieren neue Anlässe. Massive Salesforce-Investition schafft skalierbare Plattform-Basis für zukünftige Dezentralisierung und profitables Wachstum.

Kapitalmarktstory und Bewertungsgap: Sum-of-the-Parts-Logik als Weg zu neuen Investoren · ab 31:38: Separates Reporting nach Geschäftsbereichen soll Sum-of-the-Parts-Logik zeigen: profitables Online-Geschäft + Retail-EBITDA + Marke ergeben weit höhere Bewertung als aktueller Kurs.

Quellen

• PodcastOMR-Podcast mit Philipp

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Tobias KraussGAST

Seit April 2025 CEO von Mister Spex; ehemaliger Aufsichtsrat und Investmentveteran mit Background in Beratung (Porsche Consulting) und Private Equity, spezialisiert auf Restrukturierungen und funktionale Expertise über Sektoren hinweg.

Alle Auftritte von Tobias Krauss →

Sven RittauHOST

Host des ChefTreff-Podcasts und Co-Gründer der K5-Konferenz. Mit 25 Jahren Erfahrung im E-Commerce moderiert er Deep-Dive-Gespräche mit Fokus auf digitale Transformation, Kundenzentriertheit, KI und strategische Partnerschaften in der europäischen Commerce-Community.

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