CT #290 8 Millionen KundInnen, 66 Stores, eine klare These: Wie Tobias Krauss Mister Spex zurück in die Spur bringt

7. Juli 2026 · 54 Min.

Tobias Kraus erklärt, wie er Mister Spex als CEO durch einen Omnichannel‑Fokus, gezielte Kapital‑ und Kapazitätsallokation sowie eine Plattformmodernisierung zurück in die Profitabilität und zu positiver Cash‑Position führen will.

Tobias Kraus, früher Aufsichtsrat und Investor, beschreibt den Rollenwechsel zum CEO als tiefgreifende Veränderung: Anstatt gefilterter Berichte arbeitet er nun Layer für Layer am operativen Geschäft. Sein Plan bei Mister Spex kombiniert Store‑Expansion und Partnerkonzepte mit einem stärkeren Fokus auf margenstarke Korrektionsbrillen, Parallelinvestitionen in eine skalierbare Tech‑Plattform sowie Services wie Augengesundheitschecks und Abo‑Modelle, um Customer Lifetime Value und Drive‑to‑Store zu steigern.

Zahlen & Fakten

181 Mio. €

Umsatz zuletzt (Jahresumsatz, zuletzt genannt).

8 Mio.

Historischer Kundenstamm seit Gründung (Kundendatenpool).

25–30 Mio. €

Geplante Cash‑Position am Jahresende (Guidance).

Weitere 6 Zahlen & Fakten anzeigen

58 %

Rohertrag (Gross Margin) von Mister Spex im ersten Quartal (genannter Wert).

80 %

Typischer Rohertrag für Korrektionsbrillen in der Branche (als Referenzgröße genannt).

60 % / 40 %

Umsatzanteil Online vs. Stores (ca. 60% Online, 40% Stores).

50 % / 25 % / 25 %

Produktmix bei Mister Spex (ca. 50% Korrektionsbrille, 25% Sonnenbrille, 25% Kontaktlinse).

Anzahl der Mister Spex Stores aktuell.

10.000

Geschätzte Zahl der Optiker in Deutschland (Marktgröße/Benchmark).

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Organisationen

Salesforce Porsche

Themen & Erkenntnisse

Rollenwechsel: Vom Aufsichtsrat zum operativen CEO · ab 00:00: Wechsel vom Aufsichtsrat zur CEO‑Rolle bedeutet tiefere operative Verantwortung und Fokus auf Kapital‑ sowie Kapazitätsallokation.

Geschäftsmodell und Produktökonomie: Warum Korrektionsbrillen zentral sind · ab 06:31: Korrektionsbrillen sind Margentreiber; Omnichannel‑Stores und Services (Sehtest, Abo, Augengesundheitscheck) erhöhen CLV und Conversion.

Restrukturierung, Kapitalmarkt und Plattformstrategie · ab 31:01: Umbau der Tech‑Plattform, disziplinierte Kapitalverwendung und Sum‑of‑the‑Parts‑Reporting als Basis für Turnaround und Investorenzugang.

Wer spricht

Sven RittauHOST

Host des Cheftreff‑Podcasts und Moderator im K5‑Umfeld; führt Interviews mit Machern des Handels und fokussiert auf Zahlen, Strategie und Trends im E‑Commerce. In dieser Folge moderiert er die Live‑Session, fasst Takeaways zusammen und nennt konkrete Aktionspunkte für die K5‑Community.

Alle Auftritte von Sven Rittau →

Tobias KrausGAST

Langjähriger Investor und Aufsichtsrat, seit April 2025 CEO von Mister Spex. Zuvor in Beratung (u.a. Porsche Consulting) und in Kapitalallokationsrollen tätig; Erfahrung mit Turnarounds, Plattform‑ und Asset‑Light‑Strategien sowie Restrukturierungen.

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