CT #293 Wie zwei Brüder mit Beliani den Online-Möbelmarkt erobern und dabei profitabel bleiben

28. Juli 2026 · 49 Min.

Beliani hat 15 Jahre lang profitabel gewachsen, weil es als eigenfinanziertes, inhabergeführtes Unternehmen konsequent kaufmännisch denkt statt Wachstum um jeden Preis zu jagen.

Stefan Wiedmer berichtet über den Aufbau von Beliani, das von einfachen Rattan-Lounges auf eBay zu einem europäischen Online-Möbelmarktführer mit 18 Ländern, 650 Mitarbeitenden und über 200 Millionen Franken Umsatz wuchs. Das Erfolgsgeheimnis liegt in Eigenfinanzierung ohne externe Investoren, vertikaler Integration, datengesteuerten Sortimentsentscheidungen und der unternehmerischen Freiheit, langfristig zu denken – beispielsweise Solaranlagen aufs Lager zu bauen, obwohl sich das erst in zehn Jahren auszahlt. Anders als Konkurrenten wie Home24 oder made.com bleibt Beliani kontinuierlich profitabel.

Zahlen & Fakten

130 Millionen Euro

Jahresumsatz (zeitpunkt Aufnahmesommer 2025, später über 200 Millionen Franken)

80 Prozent

Umsatzanteil über eigenen Shop (20 % über Marktplätze)

25 Prozent

Durchschnittliches jährliches Wachstum über viele Jahre

Weitere 9 Zahlen & Fakten anzeigen

500 Millionen Euro

Umsatzziel, das mit bestehender Lagerinfrastruktur realisierbar ist (drei- bis vierfaches Wachstum)

70 Prozent Frauenanteil

Geschlechterverteilung in der Belegschaft

15 Jahre

Kontinuierlich profitables Wachstum ohne externe Investoren

650 Mitarbeitende

Personalbestand bei Folgenaufnahme

18 Länder

Geografische Präsenz von Beliani

500 Lieferanten

Globales Sourcing-Netzwerk

120.000 Quadratmeter

Lagerkapazität (17 Fussballfelder), einschichtig betrieben

ein Drittel des Sortiments

Jährlich ausgetauschte Produkte (Zara-Modell)

zwei Drittel / ein Drittel

Aufteilung des Online-Marketing-Budgets auf Google vs. Meta und TikTok

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Von eBay zur europäischen Marke: Die stille Erfolgsgeschichte Belianis · ab 02:12: Stefan Wiedmer und sein Bruder starteten 2009 mit Rattan-Lounges auf eBay Deutschland und expandierten organisch in 18 Länder, ohne externe Investoren oder Quartalsdruck.

Vertikal integriert: Eigene Lager, Logistik und datengesteuerte Produktentwicklung als Wettbewerbsvorteil · ab 10:33: Beliani macht fast alles selbst: eigene Lagerhäuser, Logistik, Sortimentsverwaltung und 500 Lieferantenbeziehungen. Daten entscheiden, nicht Bauchgefühl – ein Drittel der Produkte wird jährlich ausgetauscht.

Langfristige Strategien statt Quartalsdruck: Freiheit führt zu profitablem Wachstum und strategischen Wetten · ab 06:02: Ohne externe Investoren können die Wiedmer-Brüder langfristig denken: Solaranlagen aufs Dach, Rebranding mit teurer Agentur, Open Budget im Marketing. Nächste Priorität: Markenbekanntheit, nicht geografische Expansion.

Quellen

• Keith Cunningham

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Sven RittauHOST

Host des ChefTreff-Podcasts und Co-Gründer der K5-Konferenz. Mit 25 Jahren Erfahrung im E-Commerce moderiert er Deep-Dive-Gespräche mit Fokus auf digitale Transformation, Kundenzentriertheit, KI und strategische Partnerschaften in der europäischen Commerce-Community.

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Stefan WiedmerGAST

Mitgründer und CEO der Beliani Group. Erfahrener Serienunternehmer, der zuvor mit seinem Bruder die erfolgreiche Auktionsplattform Auktion24.ch aufbaute. Leitet seit 16 Jahren den Aufbau von Beliani zu einer europäischen Online-Möbelmarke in 18 Ländern mit organischer Finanzierung und kontinuierlicher Profitabilität.

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