CT #294 Raus aus dem Korsett, rein nach China: Julian Thormählen über zehn Jahre Vonmählen, eine Insolvenz und den nächsten großen Move

4. August 2026 · 47 Min.

Gezielter Fokus auf das Apple‑Channel‑Segment, Schutzrechte (Design/Gebrauchsmuster) und lokale Vertriebspartner sind für Vonmählen zentrale Hebel, um nach einer Insolvenz wieder zu wachsen und nun den Markteintritt in China zu wagen.

Im Gespräch schildert Julian Thormählen den Weg von Vonmählen: Von nachhaltigen Apple‑Zubehörprodukten über ein schnelles, aber riskantes Masken‑Experiment in der Corona‑Zeit, das zur Insolvenz führte, bis hin zu einem Management‑Buyout und dem erneuten Aufbau als unabhängige Marke. Heute setzt das Unternehmen auf B2B‑Distribution über Apple Premium Reseller, starke IP‑Absicherung, Country Manager vor Ort und einen schrittweisen China‑Markteintritt.

Zahlen & Fakten

8‑stellige Umsätze

Jahresumsatz von Vonmählen (Angabe im Gespräch)

5.000 Stores

Anzahl Apple Premium Reseller Stores weltweit, auf die Vonmählen abzielt

150.000 POS

Anzahl Point‑of‑Sale‑Standorte weltweit (Apple‑GPS‑Locator, angereichert)

Weitere 5 Zahlen & Fakten anzeigen

50–80 Messen

Anzahl Messen pro Jahr, auf denen Vonmählen mit Teams unterwegs ist

90–10

Vertriebs‑Mix (ca. 90 % Reseller/B2B, ca. 10 % Direct‑to‑Consumer)

400 SKUs

Ungefährer Umfang des Produktportfolios

3.500 Stores

Größe des Vertriebsnetzes eines chinesischen Distributors, mit dem Vonmählen in Verbindung steht

Jedes 3. Apple Watch‑Armband in Deutschland

Marktanteil von Vonmählen bei Apple Watch‑Armbändern in Deutschland (Angabe im Gespräch)

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Geschäftsmodell, Vertriebskanäle und Internationalisierung · ab 01:08: Premium‑B2B‑Strategie: Fokus auf Apple Premium Reseller, starke Internationale Präsenz, lokale Country Manager und Messevertrieb statt primärem D2C.

Krise, Insolvenz und Management‑Buyout · ab 13:50: Corona‑Pivot in Masken führte wegen ausbleibender Zahlungen zur Insolvenz; später Verkauf an Konzern und Rückkauf durch Management (MBO).

Marken‑/IP‑Schutz, Differenzierung und China‑Strategie · ab 26:14: Design + IP als Wettbewerbsschutz; China‑Markteintritt über lokalen Distributor und Apple‑Channel, nicht primär Factory‑to‑Consumer.

Wer spricht

Sven RittauHOST

Host des Cheftreff‑Podcasts und Moderator im K5‑Umfeld; führt Interviews mit Machern des Handels und fokussiert auf Zahlen, Strategie und Trends im E‑Commerce. In dieser Folge moderiert er die Live‑Session, fasst Takeaways zusammen und nennt konkrete Aktionspunkte für die K5‑Community.

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