CT #299 Präzision statt Rabattchlachten: Bernd Hake über den strategischen Turnaround von Woom

8. September 2026 · 47 Min.

Bernd Hake hat Woom durch konsequente Portfolio‑Bereinigung, enge Abstimmung von Supply und Sales sowie Fokus auf Bestseller zurück auf Wachstum und Profitabilität geführt.

Im Gespräch mit Sven Rittau erläutert Bernd Hake, warum er die CEO‑Position bei Woom annahm und wie er das Unternehmen aus der Verlustzone steuerte. Er nennt Entscheidungsfaktoren wie ein starkes Board, Gründer‑Commitment, diversifizierte Investoren und Skalierbarkeit des Produkts. Die Corona‑getriebene Überproduktion und eine Insolvenz eines wichtigen Zulieferers (7. Januar) wurden zum Katalysator für radikale Maßnahmen: Streichung von Slow‑Sellern, Konzentration auf Bestseller, enge Kooperation mit Assemblern und fast vollständiger Verzicht auf Rabatte. Parallel dazu treibt Woom Produktinnovation, Lifecycle‑Marketing und Internationalisierung voran.

Zahlen & Fakten

150 Mio. €

Jahresumsatz von Woom (im Gespräch als Umsatzzahl genannt).

45 %

Anteil E‑Commerce (Direktverkauf) am Vertriebsmix von Woom; Rest ca. 55 % B2B.

22 Jahre

Berufserfahrung von Bernd Hake in einem börsennotierten Modeunternehmen (inkl. Tätigkeiten bis hin zum Vertriebsvorstand).

Weitere 4 Zahlen & Fakten anzeigen

2013

Gründungsjahr der Marke Woom (Entstehung der Marke vor 13 Jahren).

380.000

Anzahl der von Woom verkauften Fahrräder (im genannten Berichtszeitraum).

140.000

Anzahl der von Woom verkauften Helme (im genannten Berichtszeitraum).

9 Monate–14 Jahre

Ziel‑Customer‑Lifecycle von Woom: Produktangebot für Kinder von neun Monaten bis 14 Jahren.

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Rubriken

Startups & Gründung

Organisationen

Team Red Bull

Themen & Erkenntnisse

Motivation, Hintergrund und Entscheidung für Woom · ab 01:31: Gründe für Hakes Wechsel: starkes Board, Gründer‑Commitment, diverse Investoren und skalierbares Produkt mit Lovebrand‑Charakter.

Krise, '7. Januar' als Katalysator und Turnaround‑Maßnahmen · ab 12:14: Corona‑Überbestände und ein Supplier‑Konkurs lösten radikale Fokussierung auf Bestseller, enge Supply‑Sales‑Abstimmung und Rabattverzicht aus.

Produktstrategie, Customer‑Lifetime‑Value und Internationalisierung · ab 05:19: Lebenszyklus‑Portfolio, altersgerechtes Marketing, Produktinnovationen (Helme, E‑Bikes) und schrittweise Internationalisierung über Distributoren.

Wer spricht

Sven RittauHOST

Host des Cheftreff‑Podcasts und Moderator im K5‑Umfeld; führt Interviews mit Machern des Handels und fokussiert auf Zahlen, Strategie und Trends im E‑Commerce. In dieser Folge moderiert er die Live‑Session, fasst Takeaways zusammen und nennt konkrete Aktionspunkte für die K5‑Community.

Alle Auftritte von Sven Rittau →

Bernd HakeGAST

Bernd Hake ist seit rund zwei Jahren CEO von Woom. Zuvor arbeitete er 22 Jahre in einem börsennotierten Modeunternehmen (darunter drei Jahre als Vertriebsvorstand), gründete eine Private‑Equity‑Firma und sammelte Stationen bei Red Bull sowie in der Strategieberatung (u. a. Bain). Er leitete den strategischen Turnaround bei Woom mit Fokus auf Portfolio‑Bereinigung, Supply‑Sales‑Abstimmung und Internationalisierung.

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