Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

#596 Was verkaufst Du? Innovationen oder Bewährtes?

7. Juli 2026 · 16 Min.

Walter Peters: Entscheidend ist nicht, ob du Innovationen oder bewährte Produkte verkaufst, sondern dass der Vertrieb den konkreten Nutzen und den ROI für den Kunden klar und nachvollziehbar darstellt.

Walter Peters erklärt, wie sich Vertrieb und Markteinführung unterscheiden, je nachdem ob ein Produkt neu oder etabliert ist. Er betont, dass Produktmerkmale allein nicht verkaufen: Vertrieb muss diese in konkrete betriebsbezogene Vorteile übersetzen und den Return on Investment anhand von Betriebsdaten vorrechnen. Für Innovationen empfiehlt er zusätzliche Bekanntmachung, Partnerschaften oder organisches Wachstum; für etablierte Produkte reichen oft Erfahrungswerte und Nachweise.

Themen & Erkenntnisse

Einstieg: Unterschied zwischen Innovationen und bewährten Produkten · ab 00:00: Abgrenzung, ob ein Produkt neu (erklärungsbedürftig) oder etabliert (bekannt) ist und welche Folgen das für Vertrieb und Marketing hat.

Kernelemente beim Verkauf von Innovationen: Nutzen, ROI und Bekanntheit · ab 00:58: Für Innovationen sind Nutzenübersetzung, ROI‑Nachweis und bewusstes Bekanntmachen entscheidend, sonst bleiben sie nur Testeinsätze.

Praktische Handlungsempfehlungen und Fazit: Vertrieb auf Kundennutzen ausrichten · ab 12:25: Vertriebler sollen Produktmerkmale in betriebsbezogene Vorteile und ROI umrechnen und ihre Strategie entsprechend anpassen.

Wer spricht

Walter PetersHOST

Walter Peters ist Vertriebsexperte und Gastgeber des Podcasts „Erfolgreich im Agrarvertrieb“. Im Outro nennt er über 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb und rund 15 Jahre als Trainer. Er bietet kostenlose Erstgespräche zur Optimierung von Verkaufsstrategien im Agrarsektor an und vermittelt praxisnahe Tipps zu Preisargumentation und ROI-Berechnung.

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