#596 Was verkaufst Du? Innovationen oder Bewährtes?
7. Juli 2026 · 16 Min.
Walter Peters: Entscheidend ist nicht, ob du Innovationen oder bewährte Produkte verkaufst, sondern dass der Vertrieb den konkreten Nutzen und den ROI für den Kunden klar und nachvollziehbar darstellt.
Walter Peters erklärt, wie sich Vertrieb und Markteinführung unterscheiden, je nachdem ob ein Produkt neu oder etabliert ist. Er betont, dass Produktmerkmale allein nicht verkaufen: Vertrieb muss diese in konkrete betriebsbezogene Vorteile übersetzen und den Return on Investment anhand von Betriebsdaten vorrechnen. Für Innovationen empfiehlt er zusätzliche Bekanntmachung, Partnerschaften oder organisches Wachstum; für etablierte Produkte reichen oft Erfahrungswerte und Nachweise.
Zahlen & Fakten
über 40 Jahre
Erfahrung von Walter Peters im Vertrieb (Angabe im Outro/Shownotes)“
15 Jahre
Tätigkeit von Walter Peters als Trainer (Angabe im Outro/Shownotes)
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
WWalter PetersHOST
Walter Peters ist Vertriebsexperte und Gastgeber des Podcasts „Erfolgreich im Agrarvertrieb“. Im Outro nennt er über 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb und rund 15 Jahre als Trainer. Er bietet kostenlose Erstgespräche zur Optimierung von Verkaufsstrategien im Agrarsektor an und vermittelt praxisnahe Tipps zu Preisargumentation und ROI-Berechnung.
Alle Auftritte von Walter Peters →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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