Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

15. September 2026 · 34 Min.

Erfahrung von 50+-Fach- und Führungskräften im Agrarvertrieb ist wertvoll und sollte aktiv von Unternehmen genutzt werden statt sie als ‚altes Eisen‘ abzuschreiben.

8. September 2026 · 15 Min.

Wenn du eine Fachfrage nicht beantworten kannst: sag es offen, übernimm Verantwortung und liefere später eine fundierte Antwort über Kolleg:innen oder dein Netzwerk.

1. September 2026 · 12 Min.

Die Haltung „Ich will dich“ wirkt in Verkaufsgesprächen positiver und erfolgreicher als „Ich brauche dich“, weil sie den Kunden ins Zentrum stellt statt ihn zum Mittel zum Zweck zu machen.

25. August 2026 · 17 Min.

Tägliche fünf Minuten gezielte Telefon-Akquise reichen, um mit konsequentem Tun und einfacher Mathematik mindestens etwa 20 Neukunden pro Jahr zu gewinnen.

18. August 2026 · 20 Min.

Wer billig kauft, kauft oft zweimal — Walter Peters zeigt, dass professionelle Expertise ihren Preis wert ist und wie man sich als Spezialist positioniert.

11. August 2026 · 14 Min.

Verkäufer sollten das Wort ‚aber‘ vermeiden, weil es beim Kunden psychologischen Widerstand erzeugt und dadurch Vertrauen sowie Kaufbereitschaft sinken — so rät Walter Peters.

4. August 2026 · 15 Min.

Fachwissen verändert die Wahrnehmung: Wer in einem Bereich erfahren ist, erkennt Ursachen und Zusammenhänge vor Ort und hinterfragt gleichzeitig medial vermittelte Darstellungen, was Misstrauen gegenüber oberflächlichen oder fehlerhaften Berichten weckt.

28. Juli 2026 · 23 Min.

Walter Peters: Kunden kaufen keinen Preis, sondern den Nutzen — zeige den Mehrwert in Euro, Zeit oder Leistung und argumentiere mit dem Return on Investment.

21. Juli 2026 · 13 Min.

Das klassische Buch „Wie man Freunde gewinnt“ zeigt: Sympathie, ehrliches Interesse und respektvoller Umgang sind entscheidende Erfolgsfaktoren im Vertrieb.

14. Juli 2026 · 16 Min.

Wer die Leitmotive (Status, Gewinn, Sicherheit, Komfort) des Betriebsleiters erkennt und seine Beratung darauf ausrichtet, erzielt mehr Vertrauen und nachhaltigere Abschlüsse als durch reine Problemlösung.

7. Juli 2026 · 16 Min.

Walter Peters: Entscheidend ist nicht, ob du Innovationen oder bewährte Produkte verkaufst, sondern dass der Vertrieb den konkreten Nutzen und den ROI für den Kunden klar und nachvollziehbar darstellt.

30. Juni 2026 · 15 Min.

Motivation ist nur der Anfang; echter Erfolg entsteht durch Disziplin, minimale Kontinuität und Geduld im langfristigen Handeln.

23. Juni 2026 · 20 Min.

Aus Problemen lassen sich Chancen und konkrete Verbesserungen ableiten — wer nach Rückschlägen ehrlich analysiert statt zu klagen, verbessert langfristig seinen Agrarvertrieb.

16. Juni 2026 · 18 Min.

Unrealistische Jahresziele, die auf einmaligen Sondereffekten beruhen und ohne Einbindung der Vertriebsmitarbeiter von oben vorgegeben werden, demotivieren statt zu Leistung anzuspornen.

9. Juni 2026 · 23 Min.

Es kommt nicht so sehr darauf an, was du sagst, sondern wie du es sagst: Körpersprache, Blickkontakt und Stimme entscheiden über die Wirkung.

2. Juni 2026 · 14 Min.

Walter betont: Exzellente fachliche Beratung allein führt nicht automatisch zu Verkaufserfolgen — Beratung muss entweder über profitable Produktverkäufe oder durch ein Honorar vergütet werden.