#605 Ich weiß es doch auch nicht!
8. September 2026 · 15 Min.
Wenn du eine Fachfrage nicht beantworten kannst: sag es offen, übernimm Verantwortung und liefere später eine fundierte Antwort über Kolleg:innen oder dein Netzwerk.
Die Folge erklärt, wie Vertriebsmitarbeiter im Agrarbereich mit fachlichem Nichtwissen umgehen sollten. Zuerst wird betont, dass es normal ist, nicht alles zu wissen, und dass der Kunde meist bereits eigene Lösungsversuche unternommen hat. Dann empfiehlt der Host, zuerst gezielt zu fragen, was der Landwirt bereits probiert hat, offen zuzugeben, wenn man die Antwort nicht weiß, und aktiv Verantwortung zu übernehmen: Kolleg:innen fragen, das Netzwerk nutzen und mit einer fundierten Rückmeldung zum Kunden zurückkehren. Abschließend wird die Bedeutung von Haltung, Empathie und Learning by Doing gegenüber purem Fachwissen betont.
Zahlen & Fakten
90 %
Anteil der fachlichen Fragen, die Vertriebseinsteiger nach drei bis sechs Monaten routiniert beantworten sollten.
3–6 Monate
Zeitraum, nach dem Vertriebseinsteiger laut Podcast ausreichend Routine entwickeln sollten, um viele fachliche Fragen selbstständig zu beantworten.
30 Minuten
Dauer des kostenlosen Erstgesprächs, das im Podcast beworben und angeboten wird.
Weitere 2 Zahlen & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
40 Jahre
Angabe zur Vertriebserfahrung, die im Podcast als Hintergrund für die Beratungskompetenz genannt wird.
15 Jahre
Angabe zur Erfahrung als Trainer, genannt im Podcast als Teil der Qualifikation des Beraters.
Rubriken
Themen & Erkenntnisse
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