Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

#605 Ich weiß es doch auch nicht!

8. September 2026 · 15 Min.

Wenn du eine Fachfrage nicht beantworten kannst: sag es offen, übernimm Verantwortung und liefere später eine fundierte Antwort über Kolleg:innen oder dein Netzwerk.

Die Folge erklärt, wie Vertriebsmitarbeiter im Agrarbereich mit fachlichem Nichtwissen umgehen sollten. Zuerst wird betont, dass es normal ist, nicht alles zu wissen, und dass der Kunde meist bereits eigene Lösungsversuche unternommen hat. Dann empfiehlt der Host, zuerst gezielt zu fragen, was der Landwirt bereits probiert hat, offen zuzugeben, wenn man die Antwort nicht weiß, und aktiv Verantwortung zu übernehmen: Kolleg:innen fragen, das Netzwerk nutzen und mit einer fundierten Rückmeldung zum Kunden zurückkehren. Abschließend wird die Bedeutung von Haltung, Empathie und Learning by Doing gegenüber purem Fachwissen betont.

Rubriken

Arbeitsmarkt & Karriere

Themen & Erkenntnisse

Einstieg: Das Problem und warum es jedem im Vertrieb begegnet · ab 00:00: Ein Landwirt stellt eine Fachfrage; Nichtwissen ist normal, wichtiger ist zu verstehen, was der Kunde bereits versucht hat.

Praktisches Vorgehen: Erst zuhören, dann ehrlich sein und Verantwortung übernehmen · ab 03:44: Zuerst klären, was der Kunde schon unternommen hat; bei Lücken ehrlich sein, aktives Nachforschen und Rückmeldung geben.

Haltung und Lernen: Fachwissen ist nicht alles, Learning by Doing · ab 06:44: Haltung, Empathie und Lernbereitschaft sind wichtiger als Allwissen; Grenzen realistisch kommunizieren.

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