Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast
Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

#603 20 Neukunden pro Jahr, mit 5 Minuten täglich...

25. August 2026 · 17 Min.

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Tägliche fünf Minuten gezielte Telefon-Akquise reichen, um mit konsequentem Tun und einfacher Mathematik mindestens etwa 20 Neukunden pro Jahr zu gewinnen.

Die Folge erklärt, dass bereits ein Anruf pro Arbeitstag (≈220 Tage/Jahr) ausreicht, um bei einer konservativen Termin-/Erfolgsquote von 10 % rund 20–22 Neukunden pro Jahr zu generieren. Durch Übung und Systematik steigt die Quote deutlich (bei Walters Trainings von 0–10 % auf ~30 %). Wichtige Aspekte sind die Vorbereitung (Marktanalyse, Liste von Baldkunden), die Unterscheidung zwischen »Potenzialkunde« und »Baldkunde« sowie die anschließende Termin- und Angebotsbearbeitung.

Themen & Erkenntnisse

Einstieg: Versprechen und kontextuelle Einordnung · ab 00:00: Vorstellung der These: Mit fünf Minuten Telefonakquise pro Arbeitstag sollen 20 Neukunden jährlich erreichbar sein.
Mathematik und praktische Umsetzung der Telefon-Akquise · ab 01:26: Rechenmodell: 220 Anrufe/Jahr × 10 % Erfolgsquote → ≈22 Neukunden; praktische Trainingsmaßnahmen erhöhen die Quote deutlich.
Marktstruktur, Begriffsprägung und Ausblick auf Kundenbindung · ab 06:33: Marktpotenzial erkennen, »Baldkunde« statt »Potenzialkunde« denken und langfristige Kundenbindung als nächstes Thema.

Wer spricht

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Walter PetersHOST

Walter Peters ist Vertriebsexperte und Gastgeber des Podcasts „Erfolgreich im Agrarvertrieb“. Im Outro nennt er über 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb und rund 15 Jahre als Trainer. Er bietet kostenlose Erstgespräche zur Optimierung von Verkaufsstrategien im Agrarsektor an und vermittelt praxisnahe Tipps zu Preisargumentation und ROI-Berechnung.

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