Verkäufer sollten das Wort ‚aber‘ vermeiden, weil es beim Kunden psychologischen Widerstand erzeugt und dadurch Vertrauen sowie Kaufbereitschaft sinken — so rät Walter Peters.
Walter Peters erklärt, warum das kleine Wort ‚aber‘ im Verkaufsgespräch oft mehr Schaden anrichtet als gedacht. Er zeigt die psychologischen Folgen auf: ‚aber‘ stellt die Aussage des Gegenübers infrage und erzeugt Widerstand. Stattdessen empfiehlt er wertschätzende Formulierungen und konkrete sprachliche Alternativen, die auf Augenhöhe kommunizieren und die Gesprächswirkung verbessern.
Zahlen & Fakten
12
Anzahl der Male, die in einem Rollenspiel das Wort ‚aber‘ vom Verkäufer verwendet wurde.
30
Dauer (Minuten) des kostenfreien Erstgesprächs, das Walter Peters anbietet.
über 40
Jahre, die Walter Peters im Vertrieb tätig ist (Angabe im Podcast).
Weitere 1 Zahl & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
15
Jahre Tätigkeit von Walter Peters als Trainer (Angabe im Podcast).
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
WWalter PetersHOST
Walter Peters ist Vertriebsexperte und Gastgeber des Podcasts „Erfolgreich im Agrarvertrieb“. Im Outro nennt er über 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb und rund 15 Jahre als Trainer. Er bietet kostenlose Erstgespräche zur Optimierung von Verkaufsstrategien im Agrarsektor an und vermittelt praxisnahe Tipps zu Preisargumentation und ROI-Berechnung.
Alle Auftritte von Walter Peters →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.