Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

#601 Lass das ABER weg!

11. August 2026 · 14 Min.

Verkäufer sollten das Wort ‚aber‘ vermeiden, weil es beim Kunden psychologischen Widerstand erzeugt und dadurch Vertrauen sowie Kaufbereitschaft sinken — so rät Walter Peters.

Walter Peters erklärt, warum das kleine Wort ‚aber‘ im Verkaufsgespräch oft mehr Schaden anrichtet als gedacht. Er zeigt die psychologischen Folgen auf: ‚aber‘ stellt die Aussage des Gegenübers infrage und erzeugt Widerstand. Stattdessen empfiehlt er wertschätzende Formulierungen und konkrete sprachliche Alternativen, die auf Augenhöhe kommunizieren und die Gesprächswirkung verbessern.

Themen & Erkenntnisse

Einstieg: Vorstellung des Themas ‚Lass das Aber weg‘ · ab 00:06: Einführung in das Problem: warum ‚aber‘ im Verkaufsgespräch auffällt und thematisch relevant ist.

Analyse: Psychologische Wirkung von ‚aber‘ · ab 02:28: Erklärung, wie ‚aber‘ Aussagen in Frage stellt, Widerstand erzeugt und Kaufbereitschaft reduziert.

Praxis: Formulierungsalternativen und Kommunikationstipps · ab 06:54: Konkrete Alternativen zu ‚aber‘ und Tipps für eine kundenorientierte, respektvolle Sprache.

Wer spricht

Walter PetersHOST

Walter Peters ist Vertriebsexperte und Gastgeber des Podcasts „Erfolgreich im Agrarvertrieb“. Im Outro nennt er über 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb und rund 15 Jahre als Trainer. Er bietet kostenlose Erstgespräche zur Optimierung von Verkaufsstrategien im Agrarsektor an und vermittelt praxisnahe Tipps zu Preisargumentation und ROI-Berechnung.

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