#599 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?
28. Juli 2026 · 23 Min.
Walter Peters: Kunden kaufen keinen Preis, sondern den Nutzen — zeige den Mehrwert in Euro, Zeit oder Leistung und argumentiere mit dem Return on Investment.
Walter Peters erklärt, warum Kunden Produkte wegen des Nutzens und der erzielten Ergebnisse kaufen und nicht wegen des Preises. Er betont die Bedeutung des Return on Investment (ROI) und zeigt, wie höhere Anschaffungskosten durch längere Nutzungsdauer, bessere Leistung oder höhere Erträge wirtschaftlich sein können. Peters nennt vier Kaufmotive (Zahlenfakten, Status, Sicherheit, Komfort) und liefert praxisnahe Beispiele aus Futter- und Landtechnikvertrieb. Abschließend gibt er konkrete Schritte zur Berechnung des Mehrwerts und Tipps für souveräne Preisgespräche.
Zahlen & Fakten
30 Minuten
Dauer des kostenlosen Erstgesprächs mit Walter Peters
über 40 Jahren
Erfahrung von Walter Peters im Vertrieb (im Outro genannt)
15 Jahren
Angabe zu Walters Tätigkeit als Trainer (im Outro genannt)
Weitere 1 Zahl & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
1, 2, 3, 5 Jahren
Zeiträume, in denen sich Einsparungen/ROI laut Vortrag messen lassen
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
WWalter PetersHOST
Walter Peters ist Vertriebsexperte und Gastgeber des Podcasts „Erfolgreich im Agrarvertrieb“. Im Outro nennt er über 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb und rund 15 Jahre als Trainer. Er bietet kostenlose Erstgespräche zur Optimierung von Verkaufsstrategien im Agrarsektor an und vermittelt praxisnahe Tipps zu Preisargumentation und ROI-Berechnung.
Alle Auftritte von Walter Peters →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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