Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast
Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

#599 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

28. Juli 2026 · 23 Min.

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Walter Peters: Kunden kaufen keinen Preis, sondern den Nutzen — zeige den Mehrwert in Euro, Zeit oder Leistung und argumentiere mit dem Return on Investment.

Walter Peters erklärt, warum Kunden Produkte wegen des Nutzens und der erzielten Ergebnisse kaufen und nicht wegen des Preises. Er betont die Bedeutung des Return on Investment (ROI) und zeigt, wie höhere Anschaffungskosten durch längere Nutzungsdauer, bessere Leistung oder höhere Erträge wirtschaftlich sein können. Peters nennt vier Kaufmotive (Zahlenfakten, Status, Sicherheit, Komfort) und liefert praxisnahe Beispiele aus Futter- und Landtechnikvertrieb. Abschließend gibt er konkrete Schritte zur Berechnung des Mehrwerts und Tipps für souveräne Preisgespräche.

Themen & Erkenntnisse

Preis vs. Wert – Kunden kaufen Nutzen, nicht Produkte · ab 00:12: Grundsatz: Kunden kaufen Ergebnisse und Nutzen, nicht bloß den Produktpreis oder Besitz.
Kaufmotive und ROI – Wann teurere Produkte wirtschaftlicher sind · ab 04:52: Vier Kaufmotive erkennen und den ROI berechnen, damit höhere Preise als wirtschaftliche Lösung erscheinen.
Praxis-Rechnung, Kulturvergleich und Verkaufs-Tipps · ab 17:21: Konkrete Rechenschritte zur Wertdarstellung, Kulturvergleich Niederlande–Deutschland und praktische Verkaufstipps.

Wer spricht

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Walter PetersHOST

Walter Peters ist Vertriebsexperte und Gastgeber des Podcasts „Erfolgreich im Agrarvertrieb“. Im Outro nennt er über 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb und rund 15 Jahre als Trainer. Er bietet kostenlose Erstgespräche zur Optimierung von Verkaufsstrategien im Agrarsektor an und vermittelt praxisnahe Tipps zu Preisargumentation und ROI-Berechnung.

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