Fix & Flip // Buy & Hold - Der Immobilienpodcast
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Markt-Update 📈: Warum ich jetzt wieder an Selbstnutzer verkaufe!

5. Juli 2026 · 14 Min.

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Der Markt für Selbstnutzer ist nach der Zinswende zurück – hardfacts wie Raumaufteilung und Lage sind für den Verkauf viel wichtiger als optischer Sanierungsstandard.

Fabian Jakobs berichtet von einem überraschenden Erfolg beim Verkauf einer Wohnung an Selbstnutzer: Nach der Zinswende 2021/2022 hatte er sich bewusst auf Kapitalanleger konzentriert. Nun erlebte er bei einer 4-Zimmer-Wohnung mit Garten und Garage, dass innerhalb von zwei Tagen 20 Anfragen kamen und die Wohnung zum vollen Preis verkauft wurde – trotz nicht perfektem Sanierungsstandard. Dies führte ihn zu der Erkenntnis, dass die Eckdaten einer Immobilie (Raumzahl, Balkon, Garage) für Selbstnutzer bedeutsamer sind als Details wie Bodenbeläge. Er plant daher, Leerstände künftig zunächst immer auf dem Selbstnutzermarkt zu testen.

Zahlen & Fakten

1 %

Hypothekenzinssatz vor der Zinswende (2021/2022)

4 %

Hypothekenzinssatz nach der Zinswende

10 %

Verhandlungsmasse, die auf den Kaufpreis aufgeschlagen wurde

Weitere 6 Zahlen & Fakten anzeigen

10 %

Preisvorteil der zweiten Wohnung (1. OG) beim Verkauf an Selbstnutzer im Vergleich zu Kapitalanleger-Preis

20

Anzahl der Anfragen innerhalb der ersten zwei Tage nach Marktstart der Wohnung

2

Anzahl der Tage, bis die Wohnung mit 20 Anfragen und 3 Kaufangeboten zum vollen Preis verkauft war

3

Anzahl der Kaufangebote zum vollen Angebotspreis

4

Zimmerzahl der verkauften Wohnung

110

Quadratmeter der verkauften Wohnung

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Die Zinswende und der Fokus auf Kapitalanleger · ab 50: Nach Zinsanstieg von 1% auf 4% konzentrierte sich Jakobs bewusst auf Kapitalanlagen statt Selbstnutzer, da dieser Markt eingebrochen war.
Das Überraschungs-Experiment: 20 Anfragen in zwei Tagen · ab 03:30: Eine 4-Zimmer-Wohnung mit Garten und Garage wurde auf dem Selbstnutzermarkt getestet und erhielt 20 Anfragen in zwei Tagen, dann drei Kaufangebote zum vollen Preis.
Die Erkenntnis: Hardfacts schlagen Sanierungsoptik · ab 06:30: Die Wohnung hatte Mixed Flooring, einen ungepflegten Garten und war nicht hochwertig saniert – dennoch enormes Interesse. Eckdaten und Grundriss sind entscheidender als perfekte Oberflächenfinishes.
Neue Strategie: Selbstnutzermarkt als Plan A im Test · ab 10:10: Jakobs plant, zukünftig alle leerstehenden Wohnungen zuerst auf dem Selbstnutzermarkt zu testen, auch kleine 1–2-Zimmer-Wohnungen, bevor er auf Vermietung ausweicht.

Wer spricht

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Fabian JakobsHOST

Gründer und Geschäftsführer der AMR Asset Management Ruhr GmbH, Projektentwickler für das Ruhrgebiet mit Fokus auf Immobilieninvestitionen und Sanierungen, betreibt den Podcast 'Fix & Flip // Buy & Hold – Der Immobilienpodcast'.

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