Fix & Flip // Buy & Hold - Der Immobilienpodcast

Mein Geheimnis für erfolgreiche Abschlüsse (Einfach & Effektiv)

30. August 2026 · 20 Min.

Stell in jeder Verhandlung die Frage: Welches Interesse hat dein Gegenüber – und erfülle dieses Interesse, wenn möglich sogar übererfüllend.

Fabian Jakobs erklärt in der Folge seinen zentralen Verhandlungsansatz: Statt auf eigene Ziele zu starren, sollte man zuerst das Interesse des Gegenübers verstehen und darauf abstellen. An konkreten Praxisbeispielen – etwa einer Bankverhandlung mit Aufteilungsgeschäft – zeigt er, wie man durch Kompensationen und clevere Angebote Win‑Win‑Lösungen schafft. Er erläutert zudem, wie man Käufer, Makler, Verkäufer und Co‑Investoren jeweils mit passenden Hebeln überzeugt. Am Ende betont er: Diese Denkweise macht Verhandlungen deutlich erfolgreicher.

Organisationen

ETF AFA

Themen & Erkenntnisse

Grundprinzip: Interesse des Gegenübers · ab 00:00: Konzentration auf das Interesse des Gegenübers als Schlüssel für bessere Verhandlungsergebnisse.

Praxisfälle: Bank, Aufteilergeschäft, Käufer und Makler · ab 03:01: Konkrete Verhandlungsbeispiele mit Bank, Aufteilung, Käufern und Maklern sowie praktische Hebel für bessere Abschlüsse.

Co‑Investoren, Renditeargumente und Abschluss · ab 17:05: Wie man Co‑Investoren durch hohe Eigenkapitalrenditen überzeugt und Verhandlungen zum Abschluss bringt.

Wer spricht

Fabian JakobsHOST

Fabian Jakobs stellt sich als Moderator des Podcasts ‚Fix & Flip‘ vor; er ist Gründer und Geschäftsführer der AMR Asset Management Ruhr GmbH und nennt seine Tätigkeit als Projektentwickler für das Ruhrgebiet. Im Gespräch moderiert er das Interview, stellt Fragen zu Kaufrisiken, Sanierungskosten und Verhandlungsstrategien und bringt Investorensicht in die Folge ein.

Alle Auftritte von Fabian Jakobs →

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.