Mein Geheimnis für erfolgreiche Abschlüsse (Einfach & Effektiv)
30. August 2026 · 20 Min.
Stell in jeder Verhandlung die Frage: Welches Interesse hat dein Gegenüber – und erfülle dieses Interesse, wenn möglich sogar übererfüllend.
Fabian Jakobs erklärt in der Folge seinen zentralen Verhandlungsansatz: Statt auf eigene Ziele zu starren, sollte man zuerst das Interesse des Gegenübers verstehen und darauf abstellen. An konkreten Praxisbeispielen – etwa einer Bankverhandlung mit Aufteilungsgeschäft – zeigt er, wie man durch Kompensationen und clevere Angebote Win‑Win‑Lösungen schafft. Er erläutert zudem, wie man Käufer, Makler, Verkäufer und Co‑Investoren jeweils mit passenden Hebeln überzeugt. Am Ende betont er: Diese Denkweise macht Verhandlungen deutlich erfolgreicher.
Zahlen & Fakten
300.000 €
Mehrgewinn von 300.000 € durch Aufteilungsverkauf gegenüber einem Globalverkauf des entwickelten Objekts.
10.000 €
Vorgeschlagene Bearbeitungsgebühr von 10.000 € an die Bank zur Kompensation ihres Mehraufwands bei einer Aufteilung.
100 %
Beispielhafte Eigenkapitalrentabilität von 100 % bei einem Aufteilergeschäft (z. B. aus 100.000 € Eigenkapital werden 200.000 €).
Weitere 3 Zahlen & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
25 %
Beispielangebot an Co‑Investoren: 25 % Verzinsung auf eingesetztes Kapital, um Beteiligungen an Projekten zu gewinnen.
7 %
Grobe Vergleichsgröße: angenommene Rendite am Aktienmarkt als Orientierung (faustregelmäßig genannt, zum Vergleich mit Immobilienangeboten).
10 Jahre
Ursprüngliche Finanzierung hatte eine 10‑jährige Zinsbindung, weshalb ein Verkauf nur mit Vorfälligkeitsentschädigung möglich war.
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
FFabian JakobsHOST
Fabian Jakobs stellt sich als Moderator des Podcasts ‚Fix & Flip‘ vor; er ist Gründer und Geschäftsführer der AMR Asset Management Ruhr GmbH und nennt seine Tätigkeit als Projektentwickler für das Ruhrgebiet. Im Gespräch moderiert er das Interview, stellt Fragen zu Kaufrisiken, Sanierungskosten und Verhandlungsstrategien und bringt Investorensicht in die Folge ein.
Alle Auftritte von Fabian Jakobs →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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