Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #296 - 290.000 € Mehrumsatz: Wie PLAN Industriefahrzeug neue Industriekunden gewinnt

11. Juni 2026 · 11 Min.

Gezielte Direktmarketing-Kampagnen auf Facebook, Instagram und LinkedIn führten laut Robert Kirs in unter sechs Monaten zu 290.000 € Mehrumsatz für Plan Industriefahrzeug – vorausgesetzt, der Kunde bearbeitet die Leads vertrieblich nach.

Robert Kirs berichtet von realen Ergebnissen der Zusammenarbeit mit der Plan Industriefahrzeug GmbH & Co. KG: 290.000 € Mehrumsatz in weniger als sechs Monaten, aufgeteilt in 150.000 € Neukunden- und 140.000 € reaktivierten Bestandskundenumsatz. Entscheidend waren sauberes Targeting, Direktansprache, ein plattformübergreifender Mix (Facebook/Instagram/LinkedIn) und aktive vertriebliche Nachbearbeitung durch den Kunden. Die Folge betont, dass schicke Logos oder Visionen für KMU weniger relevant sind als direkte, messbare Maßnahmen im B2B-Direktmarketing.

Zahlen & Fakten

290.000 €

Gesamt Mehrumsatz in weniger als sechs Monaten allein über Social Media

150.000 €

Anteil des Mehrumsatzes aus Neukundenaufträgen

140.000 €

Anteil des Mehrumsatzes aus reaktivierten Bestandskunden

Weitere 4 Zahlen & Fakten anzeigen

7–8 Mio. €

Ungefährer Jahresumsatz des Unternehmens bei Beginn der Zusammenarbeit

650.000 €

Mehrumsatz, genannt für die MTW GmbH (im Gespräch erwähnt)

23–24

Anzahl der Mitarbeitenden im Unternehmen (Angabe im Transkript)

3 Monate

Referenzzeitraum für andere Fallstudie: 315.000 € bei DLK Ventilatoren (im Gespräch erwähnt)

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Konkrete Ergebnisse: 290.000 € Mehrumsatz · ab 00:16: 290.000 € Mehrumsatz in <6 Monaten über Social Media; 150.000 € Neukunden-, ~140.000 € Bestandskundenumsatz, reale unterschriebene Aufträge.

Unternehmenskontext und Zusammenarbeit · ab 01:17: Firmenprofil, Ziel der Zusammenarbeit: Entlastung im Vertrieb und planbare Leadgenerierung; Kundenseitige Nachverfolgung ist zentral.

Strategie: Direktansprache, Targeting und Plattformmix · ab 06:22: Pragmatisches System: Direktansprache, präzises Targeting und kombinierter Einsatz von Meta‑Plattformen und LinkedIn zur Leadkonversion.

Wer spricht

Robert KirsHOST

Robert Kirs ist Geschäftsführer der Agentur (Social Media Schwaben) und berichtet aus Erfahrung: Er hat über 200 Industrie‑ und Produktionsunternehmen betreut und hilft technischen Mittelstandsunternehmen, Neukunden über Social Media zu gewinnen. Seine Praxis basiert auf jahrelanger Erfahrung (auch als Ingenieurteam) und konkreten Best‑Practices zur Angebotsoptimierung und Auftragsgewinnung.

Alle Auftritte von Robert Kirs →

Arnes KafkaHOST

Co-Host und Mitarbeiter der Social Media Schwaben GmbH, im Rundgang kurz vor Ort eingebunden. Er erscheint als Ansprechpartner für Kundenbetreuung und Fulfillment und ist regelmäßiger Mitautor des Podcasts, der Praxiswissen für B2B- und Industrieunternehmen vermittelt.

Alle Auftritte von Arnes Kafka →

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.