Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #298 - Mittelstand 2026: Wie ITW Industrietore neue Kunden gewinnt | Interview mit Tom Dressler
25. Juni 2026 · 12 Min.
Für kleine B2B-Hersteller wie ITW ist gezielte Sichtbarkeit wichtiger als Reichweite: das richtige Gesicht zur richtigen Zeit bei relevanten Entscheidern entscheidet über Auftragsgewinn.
Die Folge zeigt, wie ITW Industrietore mit spezialisierten Schnelllauftoren, Serviceangeboten und gezieltem Marketing seine Marktposition stärken will. Kern ist die Erkenntnis, dass exzellente Produkte ohne Sichtbarkeit kaum Wirkung entfalten. Praktische Maßnahmen sind ein neuer Online-Kalkulator für Partner, Präsenz auf LinkedIn und das Einsetzen einfacher Selfie‑Videos, um persönlich wahrgenommen zu werden. Die Zusammenarbeit mit einer Agentur strukturiert Content, Kontaktpflege und strategische Ausrichtung.
Zahlen & Fakten
über 40 Jahre
Dauer der Produktion von Schnelllauftoren bei ITW
2,5 m/s
Öffnungsgeschwindigkeit eines schnelllaufenden Außentors (zweieinhalb Meter pro Sekunde)
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
RRobert KirsHOST
Robert Kirs ist Geschäftsführer der Agentur (Social Media Schwaben) und berichtet aus Erfahrung: Er hat über 200 Industrie‑ und Produktionsunternehmen betreut und hilft technischen Mittelstandsunternehmen, Neukunden über Social Media zu gewinnen. Seine Praxis basiert auf jahrelanger Erfahrung (auch als Ingenieurteam) und konkreten Best‑Practices zur Angebotsoptimierung und Auftragsgewinnung.
Alle Auftritte von Robert Kirs →AArnes KafkaHOST
Co-Host und Mitarbeiter der Social Media Schwaben GmbH, im Rundgang kurz vor Ort eingebunden. Er erscheint als Ansprechpartner für Kundenbetreuung und Fulfillment und ist regelmäßiger Mitautor des Podcasts, der Praxiswissen für B2B- und Industrieunternehmen vermittelt.
Alle Auftritte von Arnes Kafka →TTom DresslerGAST
Mitglied der dritten Generation und in der Vertriebsleitung von ITW Industrietore; erläutert die Produktpalette (Schnelllauftore, Speziallösungen für Reinraum, Lebensmittel und ATEX), Service‑Leistungen sowie operative und strategische Vertriebsaufgaben. Beschreibt die Einführung eines Online‑Kalkulators für Partner, die Kooperation mit einer Agentur für LinkedIn‑Marketing und die Praxis, wie einfache Selfie‑Videos zur persönlichen Sichtbarkeit im B2B beitragen.
Alle Auftritte von Tom Dressler →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.