Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #299 - Technische Angebote schreiben - Wie produzierende Unternehmen aus Preislisten Aufträge machen

2. Juli 2026 · 17 Min.

Technische Angebote verkaufen sich besser, wenn sie als umfassendes Verkaufsdokument mit Kundennutzen statt als nackte Preisliste gestaltet werden.

Diese Folge zeigt, warum produzierende B2B-Unternehmen in Preisvergleiche verlieren und wie sie das ändern. Robert Kirs erklärt, dass nicht der Kunde entscheidend ist, sondern das Angebotsdokument selbst. Durch zusätzliche Informationen wie Ausgangslage, messbaren Nutzen, passende Referenzen und klare nächste Schritte wird aus einer Preisliste ein echtes Verkaufsdokument, das höhere Abschlussquoten bringt – bei gleicher Arbeitszeit und mit systematisierten Vorlagen.

Zahlen & Fakten

2–10 %

Beispielhafte Produktionsmengensteigerung, die durch robustere Anlagen mit weniger Wartung und Maschinenstillständen erreicht werden kann

200

Anzahl der Industrie- und Produktionsunternehmen, die Robert Kirs mit seiner Agentur betreut und bei der Kundengewinnung mittels Social Media unterstützt hat

5 bis 20

Typische Anzahl von Vergleichsangeboten, die ein B2B-Kunde von verschiedenen Lieferanten einholt

Weitere 1 Zahl & Fakten anzeigen

15–30 Minuten

Dauer eines kostenlosen Erstgespräches mit der Social Media Schwaben GmbH zur Analyse der aktuellen Situation

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Themen & Erkenntnisse

Das Problem: Warum Preislisten im B2B-Vertrieb scheitern · ab 02:26: Nackte Preislisten ermöglichen dem Einkäufer nur einen Preisvergleich, weshalb Unternehmen gegen billigere Anbieter verlieren – obwohl viel Zeit in die Angebotserstellung investiert wird.

Die Lösung: Aus Preisliste ein Verkaufsdokument machen · ab 05:34: Verkaufsdokumente unterscheiden sich durch: Ausgangslage des Kunden, messbaren Nutzen statt Features, passende Referenzen zur Unternehmensgröße und klare nächste Schritte mit Gültigkeitsdatum und Verbindlichkeit.

Umsetzung und Follow-up: Gleiche Anfragen, deutlich höhere Abschlussquoten · ab 10:41: Mit standardisierten Vorlagen (wenige Zusatzseiten) und konsequentem Nachfassen (Telefon, E-Mail, persönlich) erhöhen Unternehmen ihre Abschlussquote deutlich, ohne deutlich mehr Zeit zu investieren.

Wer spricht

Robert KirsHOST

Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH und Host des Podcasts; ehemaliger Ingenieur mit langjähriger Praxiserfahrung in der Industrie sowie einem MBA in Digital Marketing & Sales (Hochschule Nürtingen). Kirs berät technische und produzierende Mittelstandsunternehmen zur systematischen digitalen Kunden‑ und Mitarbeitergewinnung, erläutert ROI‑Berechnungen und operative Umsetzungsdetails und führt regelmäßig Strategiegespräche für B2B‑Kundengewinnung durch.

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Arnes KafkaHOST

Co‑Host der Sendung und regelmäßiger Mitgestalter; Kafka bringt Praxiswissen zu B2B‑Marketing und Vertriebsprozessen ein, diskutiert Best‑Practices zur Positionierung, Content‑Strategie und Lead‑Übergabe an Vertriebsteams und unterstützt die Analyse von Kosten‑Nutzen‑Fragestellungen für mittelständische Produktionsunternehmen.

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