Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #301 - Social Media funktioniert in der Industrie nicht? 8 Mythen im Faktencheck

23. Juli 2026 · 16 Min.

Social Media funktioniert in der Industrie — aber nur, wenn es nicht als sporadische Unternehmenskommunikation, sondern als systematischer Vertriebsprozess mit Zielkundenanalyse, relevanten Inhalten, Vernetzung und konsequenter Nachverfolgung aufgebaut wird.

Die Folge räumt mit acht Mythen auf, warum Social Media angeblich in der Industrie nicht funktioniert. Stattdessen zeigt sie, dass Entscheider auf LinkedIn erreichbar sind und dass Erfolg von einem systematischen Ansatz abhängt: Zielkundenidentifikation, Sichtbarkeit, Vernetzung, Qualifizierung und Nachverfolgung. Halbherzige Versuche, zu frühes Verkaufen oder reine Firmennews bringen keine Aufträge; konsequente, fachlich relevante Kommunikation und mehrere Kontaktpunkte führen zum Auftrag.

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Themen & Erkenntnisse

Einstieg: Mythen und Problemstellung · ab 00:00: Viele Firmen halten Social Media für unwirksam, weil sie nur sporadisch posten und keinen systematischen Vertriebsprozess aufbauen.

Analyse der zentralen Mythen und Inhalte, die zählen · ab 02:02: Mehrere Mythen werden widerlegt: Entscheider sind erreichbar, Posts müssen Kundenprobleme lösen, und Content allein ist kein Vertrieb.

Systematischer Vertriebsprozess: Zielkunden, Vernetzung und Nachverfolgung · ab 12:40: Erfolg erfordert ein System aus Zielkunden, Sichtbarkeit, Vernetzung, Qualifizierung und kontinuierlicher Nachverfolgung über mehrere Kontaktpunkte.

Wer spricht

Arnes KaffnerHOST

Arnes Kaffner — Host der Folge und Vertreter der Social Media Schwaben GmbH. Er vermittelt praxisnahe Strategien zur systematischen Kundengewinnung per Social Media für technische und produzierende Unternehmen. Die Empfehlungen basieren auf der Agenturpraxis: Zielkundenanalyse, Sichtbarkeit, Vernetzung, Qualifizierung und konsequente Nachverfolgung.

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