Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #305 - Rüstungsaufträge für den Mittelstand - Chance oder teure Illusion? Der Realitätscheck
24. August 2026 · 21 Min.
Der Einstieg in die Rüstungsindustrie ist möglich, aber kein schneller Vertriebsweg: er benötigt Zertifizierungen, langfristige Beziehungen und mehrere Jahre Vorlauf.
Robert Kirs analysiert, warum Werbeversprechen über schnellen Zugang zum Defense-Markt irreführend sind. Er erklärt, dass Markteintritt meist über Integration in bestehende Lieferketten läuft und nicht über kurzfristige Ausschreibungen. Zertifizierungen, Exportkontrollen, lebenslange Dokumentation und Vertrauen erfordern Zeit und Ressourcen. Das befristete Beschleunigungsgesetz verschärft die Lage, weil große Aufträge gebündelt an etablierte Anbieter gehen.
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
RRobert KirsHOST
Robert Kirs ist Geschäftsführer der Agentur (Social Media Schwaben) und berichtet aus Erfahrung: Er hat über 200 Industrie‑ und Produktionsunternehmen betreut und hilft technischen Mittelstandsunternehmen, Neukunden über Social Media zu gewinnen. Seine Praxis basiert auf jahrelanger Erfahrung (auch als Ingenieurteam) und konkreten Best‑Practices zur Angebotsoptimierung und Auftragsgewinnung.
Alle Auftritte von Robert Kirs →AArnes KafkaHOST
Co-Host und Mitarbeiter der Social Media Schwaben GmbH, im Rundgang kurz vor Ort eingebunden. Er erscheint als Ansprechpartner für Kundenbetreuung und Fulfillment und ist regelmäßiger Mitautor des Podcasts, der Praxiswissen für B2B- und Industrieunternehmen vermittelt.
Alle Auftritte von Arnes Kafka →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.