Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #308 - KI-Sichtbarkeit (GEO) für die Industrie - Ihr Wettbewerber wird in ChatGPT genannt, Sie nicht

11. September 2026 · 28 Min.

Viele deutsche Mittelständler sind in generativen KI‑Systemen unsichtbar, sodass Einkäufer, die ChatGPT & Co. nutzen, diese Anbieter nicht finden — unabhängig von Google‑Ranking, Größe oder Zertifizierungen.

Die Folge erklärt, dass ein neuer Kanal der Kundensuche über generative KI (GEO) bereits heute von B2B‑Einkäufern breit genutzt wird, viele Hersteller dort aber nicht auftauchen. Eine Geo‑Studie an 24 produzierenden Betrieben zeigt hohe Unsichtbarkeitsraten, während LinkedIn und Forrester hohe Nutzungsraten von LLMs bei Einkäufern dokumentieren. Der Host benennt technische Ursachen und liefert konkrete, umsetzbare Maßnahmen für Website und IT, damit Unternehmen in KI‑Antworten auftauchen.

Zahlen & Fakten

42%

Anteil der in der Geo‑Studie 'Geo-Studie Mittelstand 2026' untersuchten produzierenden Mittelständler (24 Unternehmen), die in den getesteten KI‑Systemen überhaupt nicht gefunden wurden.

93%

Anteil der Einzelabfragen in der 'Geo-Studie Mittelstand 2026', bei denen die geprüften Unternehmen in den KI‑Antworten gar nicht auftauchten.

Durchschnittliche Sichtbarkeit über alle 24 Betriebe in der 'Geo-Studie Mittelstand 2026' (mittlerer Sichtbarkeitswert in den getesteten KI‑Systemen).

Weitere 3 Zahlen & Fakten anzeigen

94%

Anteil der B2B‑Einkaufsgruppen, die laut einer Untersuchung von LinkedIn Large Language Models wie ChatGPT & Co. nutzen, bevor sie mit Vertriebsteams sprechen.

89%

Anteil der B2B‑Einkäufer, die laut einer Analyse von Forrester generative KI als primäres Werkzeug für die eigenständige Recherche nutzen.

10 von 24

Anzahl der geprüften Unternehmen aus der 'Geo-Studie Mittelstand 2026', die vollständig nicht in den getesteten generativen KI‑Systemen auftauchten.

Diese Folge steckt voller Zahlen – neugierig?

Rubriken

Künstliche Intelligenz

Organisationen

Google Social LinkedIn Gemini ChatGPT Perplexity Geo YouTube Instagram Facebook

Themen & Erkenntnisse

Einstiegsbeispiel und Problemstellung · ab 00:00: Konkretes Beispiel: Marktbekannter Drehteilhersteller ist in generativen KI‑Systemen unsichtbar, trotz guter Google‑Sichtbarkeit.

Studien, Verbreitung und Konsequenzen · ab 05:00: Ergebnisse einer Geo‑Studie und Markterhebungen zeigen hohe Unsichtbarkeit bei gleichzeitig breiter KI‑Nutzung durch Einkäufer.

Konkrete technische und redaktionelle Maßnahmen (GEO‑Checkliste) · ab 15:03: Technische und inhaltliche Maßnahmen für Websites und IT, plus einfacher 10‑Minuten‑Test in Chatbots zur Überprüfung der Sichtbarkeit.

Quellen

• StudieGeo‑Studie Mittelstand 2026 (Untersuchung von 24 produzierenden Mittelständen mit 10 typischen Einkäufer‑Prompts in 4 KI‑Systemen)

• StudieLinkedIn (Untersuchung zur Nutzung von Large Language Models durch B2B‑Einkaufsgruppen)

• StudieSamrush (Analyse im ersten Halbjahr 2026 zu über 1.000 Themenkategorien in ChatGPT und Zitaten von über 50.000 Marken)

Weitere 1 Quelle anzeigen

• StudieArrefs (Analyse der 1.000 am häufigsten in ChatGPT zitierten Seiten, Untersuchung zu organischer Keyword‑Sichtbarkeit)

Alle Quellen findest du in der vollständigen Folge

Wer spricht

Robert KürsHOST

Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH; spezialisiert auf digitale Kundengewinnung und Employer Branding für technische, produzierende Unternehmen. In der Folge erläutert er GEO/KI‑Sichtbarkeit, präsentiert Studienzahlen und gibt praxisnahe Umsetzungs‑ und Prüfhinweise für Websites, IT und Vertrieb.

Alle Auftritte von Robert Kürs →

Ganze Folge hören

KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.

Ähnliche Folgen

OMR Education · 14. Sept. 2026

So funktionieren ChatGPT Ads mit Markus Caspari von Dentsu

ChatGPT Ads sind kein eins-zu-eins‑Ersatz für Google oder Meta, sondern ein eigener, kanalübergreifender Werbekanal, der Targeting, Creatives und Landingpage‑Optimierung neu denkt.

wieCommerce? · 14. Sept. 2026

#174 - Amazon spielt Ads in ChatGPT aus, Google testet Search Ads in AI Mode, Meta launcht AI Agent "Muse", finale Deadline im JD x MediaMarkt Deal, Creator brauchen Wiesn Lizenz & mehr | #kassensturz

Tech‑Konzerne treiben die Monetarisierung von KI‑Interfaces voran: Amazon und OpenAI kooperieren für Werbeplatzierungen in Chat‑Interfaces, Google bringt Search‑Ads in den AI‑Mode und Meta startet den AI‑Agenten Muse.

IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler · 8. Sept. 2026

#74 Drei Monate PropGen: Was der KI-Agent schon kann – und warum Makler ihm noch nicht trauen

PropGen integriert KI-Agenten nativ ins CRM: Robert Kaiser, Silab und Chris zeigen Praxisnutzen (Sprachdiktat, Agenten-Automatisierung) — aber Adoption, DSGVO und Qualitätskontrolle bleiben zentrale Hürden.

KI verstehen · 10. Sept. 2026

KI aus China - Wie Kimi, Qwen und Co. die KI-Branche verändern

Chinesische KI-Entwickler liefern mit offenen, oft kostengünstigeren Modellen wie Kimi K3 und GLM 5.2 Leistung nahe an US-Spitzenmodellen und verändern damit Wettbewerb, Technologiezugang und Sicherheitsdebatten international.

Payment & Banking Fintech Podcast · 11. Sept. 2026

#584: KI im Unternehmen: Welche Skills jetzt zählen

KI wird Teil der Unternehmenskultur und verändert Arbeitsweisen, benötigte Skills und Organisationsformen; entscheidend sind Ownership, strategisches/Systemdenken, technische Grundkenntnisse (Cloud/Prompting) und bewusst gestaltete Grenzen für menschliche Interaktion.

Wirtschaft und Gesellschaft – DLF · 10. Sept. 2026

Höhere Zinsen, teurere Kredite. Deutsche Unternehmen nutzen KI wenig - zu wenig!

Deutsche Unternehmen nutzen Künstliche Intelligenz in der Produktion zu wenig, warnt Tommaso Duso im Gespräch mit Sandra Pfister.