Warum die meisten Projekte zu Einkaufsbedingungen scheitern (und wie ihr es besser macht)
12. Juli 2026 · 12 Min.
Neue Einkaufsbedingungen scheitern oft, weil Unternehmen Aufwand, Zeit und interne Kapazitäten unterschätzen; frühzeitige Kommunikation, Etappierung, Priorisierung strategischer Lieferanten und Einbindung von Legal sind entscheidend.
Die Folge berichtet aus einem Projekt zur Einführung neuer Einkaufsbedingungen im Zuge eines ERP‑Go‑Lives: Viele Lieferanten konnten überzeugt werden, doch bei strategischen Partnern blieben offene Punkte. Als Notfallplan wurde eine Übergangslösung mit den alten Bedingungen für bestimmte Lieferanten implementiert, um den Go‑Live nicht zu gefährden. Die Hosts betonen die Risiken paralleler Vertragswerke und geben konkrete Learnings: frühzeitig informieren, Änderungen in Etappen einführen, A‑Lieferanten priorisieren, Kapazitäten und Legal rechtzeitig einplanen.
Zahlen & Fakten
65–70 %
Zwischenstand der erreichten Lösung für Lieferanten im Projekt
95–100 %
Angestrebte Zielreichweite nach weiterer Bearbeitung
2–3 Bestellungen/Jahr
Typische Bestellhäufigkeit bei vielen weniger wichtigen Lieferanten
Weitere 1 Zahl & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
9–15 Monate
Beispielzeitraum, nach dem parallele Vertragswerke besonders problematisch werden
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
JJoshua WeißelbergerHOST
Fester Host des Podcasts, im Transkript als Co‑Moderator erwähnt („The One and Only Joshua Weißelberger“). Führt das Gespräch zur Praxis und zu Lessons‑Learned beim Rollout neuer Einkaufsbedingungen.
Alle Auftritte von Joshua Weißelberger →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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