Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #302 - Was kostet Social Media für Industrieunternehmen? Werkstudent, Inhouse, SEO und Messe im Vergleich

30. Juli 2026 · 33 Min.

Die Frage „Was kostet Social Media?“ ist falsch gestellt – relevant sind Vollkosten, Opportunitätskosten und vor allem der Rückfluss (Return on Investment).

Die Folge erklärt, dass bei der Bewertung von Social-Media-Maßnahmen nicht nur der Rechnungsbetrag zählt, sondern alle Vollkosten (Arbeitszeit, Geschäftsführerzeit, Werbebudget, Software, Einarbeitung, Ausfallrisiko). Robert Kirst vergleicht verschiedene Wege (Werkstudent/Minijob, Inhouse, Freelancer, Messe, Außendienst, SEO/Google Ads) und zeigt ihre Vor- und Nachteile auf. Abschließend empfiehlt er, Budgets von klassischen Maßnahmen auf Social Media zu testen und am erzielten Auftragsvolumen zu messen.

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Themen & Erkenntnisse

Einstieg: Warum die Kostenfrage falsch gestellt ist · ab 02:19: Die reine Rechnungssumme ist unzureichend – Vollkosten und Opportunitätskosten bestimmen den tatsächlichen Preis und die Rendite.

Analyse der einzelnen Wege: Werkstudent, Inhouse, Freelancer, Messe, Außendienst, SEO/Google Ads · ab 04:40: Vergleich von Personal- und klassischen Offline-Kanälen zu Online-Methoden mit Fokus auf tatsächliche Wirksamkeit und Risiken.

Empfehlung und Fazit: Testen, Renditeorientiert investieren · ab 27:39: Budgetumwidmung testen: Social Media gegen klassische Maßnahmen vergleichen und an erzieltem Auftragsvolumen messen.

Wer spricht

Robert KirstHOST

Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH; in der Folge erläutert er aus Agentur- und Praxissicht Vollkosten, Risiken und Renditechancen von Social-Media-Marketing für Industrie- und B2B-Unternehmen. Er referenziert Kundenfallstudien, operative Leistungen der Agentur und beschreibt Vorgehen, Budgets und erwartbare Resultate; er nennt außerdem seinen MBA in Digital Marketing & Sales als Teil seines Hintergrunds.

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