Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #302 - Was kostet Social Media für Industrieunternehmen? Werkstudent, Inhouse, SEO und Messe im Vergleich
30. Juli 2026 · 33 Min.
Die Frage „Was kostet Social Media?“ ist falsch gestellt – relevant sind Vollkosten, Opportunitätskosten und vor allem der Rückfluss (Return on Investment).
Die Folge erklärt, dass bei der Bewertung von Social-Media-Maßnahmen nicht nur der Rechnungsbetrag zählt, sondern alle Vollkosten (Arbeitszeit, Geschäftsführerzeit, Werbebudget, Software, Einarbeitung, Ausfallrisiko). Robert Kirst vergleicht verschiedene Wege (Werkstudent/Minijob, Inhouse, Freelancer, Messe, Außendienst, SEO/Google Ads) und zeigt ihre Vor- und Nachteile auf. Abschließend empfiehlt er, Budgets von klassischen Maßnahmen auf Social Media zu testen und am erzielten Auftragsvolumen zu messen.
Zahlen & Fakten
50.000–60.000 €
Jahreskosten für einen eigenen Social-Media-Manager (Bruttogehalt, ohne Lohnnebenkosten)
23 %
Große zusätzliche Lohnnebenkosten, die auf Arbeitgeberseite zum Bruttogehalt hinzukommen
10.000–40.000 €
Kosten einer kleineren Messe inklusive Stand, Personal, Reise und Material
Weitere 7 Zahlen & Fakten anzeigenWeniger anzeigen
100.000 €
Beispielhafte Größenordnung für Jahreskosten eines Außendienstmitarbeiters (‚mindestens sechsstellig‘)
1.000 €/Monat → 12.000 €/Jahr
Szenario A: Günstiger Dienstleister mit geringer Leistung, kein Ertrag
5.000 €/Monat → 60.000 €/Jahr
Szenario B: höheres Investment, das zu deutlich höheren Aufträgen führen kann
140.000 €, 315.000 €, 650.000 €
Beispiele für erwirtschaftete Auftragswerte, die bei Kunden über Social-Media-Maßnahmen erzielt wurden
20.000–30.000 €
Empfohlenes Testbudget für etwa ein halbes Jahr (als Vergleich zu Messe- oder Vertriebsbudget)
150 Mal/Monat
Beispiel: Suchvolumen für den Fachbegriff ‚Lohndreherei‘ in Deutschland
15–30-fach
Gemeldete Rendite (Auftragsvolumen im Verhältnis zur Investition) bei Kundenbeispielen der Agentur
Themen & Erkenntnisse
Wer spricht
RRobert KirstHOST
Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH; in der Folge erläutert er aus Agentur- und Praxissicht Vollkosten, Risiken und Renditechancen von Social-Media-Marketing für Industrie- und B2B-Unternehmen. Er referenziert Kundenfallstudien, operative Leistungen der Agentur und beschreibt Vorgehen, Budgets und erwartbare Resultate; er nennt außerdem seinen MBA in Digital Marketing & Sales als Teil seines Hintergrunds.
Alle Auftritte von Robert Kirst →KIDieser Inhalt wurde KI-gestützt erstellt und redaktionell geprüft.
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